對于立足區(qū)域市場的中小涂料品牌來說，需要形成三個方面的競爭壁壘或競爭屏障。
1.渠道屏障：
通過長期細致化的工作，占據區(qū)域內眾多優(yōu)質渠道資源(尤其是零售終端資源)，與渠道建立穩(wěn)固、持久、深入的合作關系。而大品牌要打破這種格局，需付出較大代價——甚至是不可承受的代價。
2.心智屏障：
它是無形的，卻是最牢固的。人們內心的屏障一旦建立，與渠道屏障相比更難打破。
★中小涂料品牌可發(fā)揮貼近區(qū)域消費者的優(yōu)勢，更加準確地理解當地消費者的需求，使產品的定位、價值組合和價格更適合當地市場;
★保證和提升產品和服務的質量，讓消費者感到當地品牌的品質并不輸于外來的一線品牌，建立起良好的口碑;
★加強與消費者的溝通互動，加深與消費者的感情交流，增加在當地的公益活動，使品牌成為當地人的驕傲，成為區(qū)域市場上大家的品牌。
3.地緣屏障：
即把握與地緣相關的資源和競爭要素， 資源、政府關系、人力資源、本地獨特的供應商等。此處不贅述。