中國訊：市場處在多元化因素的背景下，企業該如何向客戶提供產品?怎樣提供好產品呢?首先必須認識了解客戶的需求點在哪里，好的產品不一定適合客戶，不適合客戶的產品也不一定是不好的，好與不好只是我們刻意的加以區分，主要其因看你的搭配是否合理性，沒有不好的產品只有不好的搭配組合，把合適的產品用在合適的地方也就是最好。以下簡單舉例說明。
套房家具是家具行業中的幾大產品系列之一，很多客戶選用PU聚氨酯涂料產品，不管是什么樣的效果，什么樣的素材都是選用PU涂料，有時為了把底漆做好，甚至做了4-5遍，少則2-3遍，如果你選用PE不飽和樹脂底漆，它只要1-2遍也就可以達到理想的效果，為何不取而代之呢?不管從哪方面都大大節約了時間、人力、物力等。有人認為PE不飽和樹脂氣味比PU聚氨酯氣味要大，傷害要厲害一些，操作人員身體受不了在加上固化期時間較短，從而棄之不用，單從氣味上來說PE不飽和樹脂氣味是大一些，但是氣味大不代表傷害大，不是絕對的，有時也不是成正比，關鍵看你是否保護好自己，有時侯氣味小反而讓你忽略，在工作中不知不覺的會對你的身體造成很大的傷害。固化期短是涂料本身結構決定的，只要你合理使用設備、合理利用它的性能、也一樣達到很高的效率。
另外可根據客戶的產品情況而定，如果產品大部分是散裝結構，也可以使用UV紫外光固化涂料底漆搭配PU聚氨酯涂料面漆，這是非常不錯的組合，效率比前者更高，這也是大部分客戶采用的主流工藝。
在平時開發客戶及維護客戶時主要是看我們是否了解客戶，了解清楚后選擇合適的產品及涂料系統之間合理性搭配并且能及時推薦給客戶，幫助客戶大大提高生產效率和節約成本，這也是我們工作中的職責和義務。