需求決定市場
就涂料市場而言，現在已經無法用“買與賣”來簡單概括市場與消費者的供求關系，整個裝飾建材行業的格局早已發生了深刻變革。涂料企業的生存受到多方面挑戰，日益艱難，過去高利潤、到處是黃金的時代已然成為歷史。目前涂料終端的現狀是需求決定市場，產品研發要充分考慮客戶與消費者的消費心理。
記者在走訪涂料市場時發現，當前市場上產品的同質化嚴重，個性化的創新產品僅出現在少數企業上。此外，隨著今年來涂料涂裝一體化趨勢的發展，不少涂料代理商也打出了“我們不僅僅是賣涂料，更重要的是賣涂裝效果或方案”的口號，實際上，沒有多少經銷商能夠讓消費者見到自己想要的效果。在此情況下，硅藻泥企業趁勢而為，根據近年來消費者對體驗館的整體效果特別青睞的市場現狀，建立了硅藻泥體驗館主動迎合了消費者的需求，將效果接近完美的樣板展示給客戶和消費者看。
渠道扁平化效果明顯
整體而言，近2年來全國三、四級涂料市場的發展還是相當迅速的，尤其是湖北、湖南、江蘇、江西、浙江等省的縣級市場。大部分已經有規范的建材市場，市場的年銷售額近100億。比如，江西南康國際家居建材市場、湖南邵東新東方市場、澧縣湘北家裝、湖北仙桃恒迪國際建材市場等。
外資涂料企業早已看到了三、四級市場的前景和潛力，抓緊了渠道的扁平化。國內企業紫荊花、三棵樹等企業在渠道扁平化與開發縣、鄉鎮市場上都收到了很好的效果。而縣級代理商同樣受益不淺，在帶動銷售額增長的同時，也帶動他們在涂料行業的環保、營銷策略、涂料特性、施工等方面都積累了豐富的經驗和專業知識。在這些人中，湖北鄖西李富慶(代理匯龍、彩涂美、多樂士年銷量500萬)、河南內鄉縣賈振偉父女(經營三棵樹漆，和縣城、鄉鎮分銷商實現同城加盟，年銷量達400多萬)、湖南邵東花王漆申科等是其中的典范人物。
培訓型營銷方式受經銷商歡迎與認可
會議營銷、經銷商營銷、專業知識培訓是今年受到大多涂料經銷商歡迎的營銷方式。各企業把各級代理商聚集在一起，通過行業專家、營銷大師、優秀經銷商經驗分享，讓大家對涂料行業知識和銷售有了新的認識與了解，有助于經銷商在銷售過程中能夠對客戶和消費者有專業性的解答，進而增強品牌與產品的說服力，以此促成交易。
越來越多的企業在產品的環保、新品研發、終端管理方面下功夫，幫助經銷商將夫妻店、個體店升級為公司、經營部、體驗館，在營銷方面加強了對導購、業務員進行知識升級，以團隊作戰占領市場，讓消費者對于產品的購買能夠有更多的了解。
消費者日趨理性，市場品牌化發展
客戶和消費者對產品的購買越來越理性，一、二線城市的消費者在購買產品之前，基本都是經過了咨詢、觀察、比較之后才購買。他們通常選擇的品牌是市場最有影響力的、質量、環保最優質的高端品牌。在今天一切美麗包裝(中國名牌、中國馳名商標、中國免檢產品等)都沒有的情況下，各企業和經銷商只有以過硬的質量、有特色的產品、比較完美的效果給客戶和消費者一個實實在在的產品，來滿足消費者的需求。
九正建材網小編認為，在市場競爭日趨白熾化的今天，品牌的良性或惡性競爭，尤其是外資品牌的強勢進入，使企業警醒地意識到，若想在市場有更好的發展，就必須在產品的特色、質量、環保上做足功夫，同時產品也需要在各個領域更細分化、專業化來迎合市場需求，這樣，產品才能真正成為消費者心中的知名品牌。