木地板十大品牌：經(jīng)銷(xiāo)商的生存之本
發(fā)布時(shí)間：2021-04-27 17:59:06 | 人感興趣 | 評(píng)分：3 | 收藏：
地板業(yè)發(fā)展總是經(jīng)歷曲折，而作為地板經(jīng)銷(xiāo)商，其生存的根本是什么呢?筆者探訪(fǎng)“木地板十大品牌”獲獎(jiǎng)企業(yè)的成功經(jīng)銷(xiāo)商，總結(jié)出了幾大經(jīng)驗(yàn)。在商言商，地板經(jīng)銷(xiāo)商所處在廠(chǎng)方與零售終端之間的中間環(huán)節(jié)，以經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看問(wèn)題，地板經(jīng)銷(xiāo)商必備的二大條件：一是網(wǎng)絡(luò)；二是資金。
現(xiàn)在一般廠(chǎng)方要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很好有授信額度。而零售終端大多有應(yīng)收賬款，所以地板經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力往往決定了其發(fā)展規(guī)模。在經(jīng)營(yíng)中保持資金流的暢通，才能維系經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常經(jīng)營(yíng)，地板經(jīng)銷(xiāo)商在保持現(xiàn)金流的暢通中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
木地板十大品牌：控制經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的數(shù)量
許多地板經(jīng)銷(xiāo)商都有“貪大"的毛病，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好。地板經(jīng)銷(xiāo)商以為：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多，客戶(hù)資源能得到充分的利用；配送成本會(huì)減低；會(huì)增加新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。但品種過(guò)多，會(huì)分散你的經(jīng)營(yíng)資金和注意力，當(dāng)你的核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)被削弱。地板經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品種，應(yīng)量力而行，有時(shí)候1+1未必就大于2。
木地板十大品牌：有選擇地進(jìn)入商超系統(tǒng)
從廠(chǎng)方的角度，希望自己的產(chǎn)品進(jìn)入地板經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)區(qū)域所有的商超系統(tǒng)，但地板經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)各商超系統(tǒng)必須進(jìn)行考察。考察其結(jié)款信譽(yù)，賬期，以及經(jīng)營(yíng)狀況等，進(jìn)行有效的評(píng)估。對(duì)賬期短，生意好的商超，可優(yōu)先進(jìn)入。具體進(jìn)入多少家，必須根據(jù)自己的財(cái)力狀況以及風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)來(lái)定，給自己留有余地。當(dāng)你資金出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，廠(chǎng)家不會(huì)考慮你在商超壓了多少款，是哪些因素讓你欠款的。
木地板十大品牌：多運(yùn)作一些現(xiàn)款現(xiàn)貨的零售店
各區(qū)域部分中小型零售店都是現(xiàn)款現(xiàn)貨運(yùn)作的，多操作這些店或許運(yùn)輸成本會(huì)增加，但資金的周轉(zhuǎn)速度快，只要地板經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)，這樣的數(shù)量多，每月的銷(xiāo)售量也是非常可觀的。
最后，應(yīng)該建立有效的應(yīng)收款管理機(jī)制，建立客戶(hù)信用制度，減低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。以上都是筆者對(duì)“木地板十大品牌”獲獎(jiǎng)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商成功經(jīng)驗(yàn)之談，抓住了這些生存之本，并把他們做好，必能獲得最大的收益。
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