提起助聽器，對于中國的群眾來說，由于國門的限制，也許最知名的助聽器品牌就是“西門子”。您可能早就發現，遍布大街小巷的“西門子助聽器”專賣店，但是您是否知道，誰才是聽力行業的真正翹楚？而且西門子助聽器已經被母公司西門子公司賣掉，“西門子助聽器”已經成為歷史，新品牌的名稱，叫做“西萬拓”助聽器？
撤換的不僅僅只是名字，還有東家
2014年11月8日，西門子集團宣布中止聽力業務上市計劃，將以21.5億歐元(包括盈利能力付款)的價格向投資公司瑞典殷拓集團(EQT)及其合伙投資方德國斯特朗格曼(Strｕngmann)家族出售西門子聽力解決方案業務。
現時正排名世界第三的西門子助聽器為什么會被賣掉？
近年來國際助聽器市場呈現類似“春秋戰國”的激烈競爭狀態，并購已不是新鮮事。早在2006年，當時世界第二大聽力集團瑞士SONOVA集團（瑞士峰力助聽器母公司）計劃收購世界第四大助聽器廠商丹麥的瑞聲達助聽器公司，收購金額約33億瑞士法郎合224億人民幣。結果出乎意料，德國杜塞爾多夫法院（請注意：德國是原西門子助聽器的祖國）提出反對這項可能造成壟斷的收購，從而終止了這項可能是助聽器行業史上最大的一起并購，這次收購的意外流產暫時保住了西門子助聽器當時世界第一的位置。可惜好景不常，2009年開始，瑞士SONOVA集團（下屬品牌峰力助聽器、優利康助聽器、AB耳蝸等）和丹麥WDH（奧迪康助聽器的母公司）集團通過一系列運作和創新，在市場份額和財政收入上超越了西門子助聽器，西門子助聽器的市場份額在全球滑落到14%，位居世界第三。
西門子助聽器的業績退步除了競爭對手的原因外，很大程度上是由于西門子在聽力業務上的投入不足。作為一個涉獵領域出奇廣闊的大集團，西門子集團的重心始終放在工業、能源、樓宇、交通和醫療等領域。2014年5月西門子發布了的“2020公司愿景”里確定了未來發展的三大方向為電氣化、自動化和數字化。自2014年10月1日起，西門子取消“業務領域”層級，將原有的16個業務集團合并為9個。
由于生產周期過長，市場競爭力不足，西門子助聽器一直以中低端產品為主。早在2009年，西門子集團就有賣掉助聽器業務的打算，只不過由于買家調低了估值，導致交易未能順利進行。2014年9月，西門子出售了其最深入人心的家電業務，標志著西門子從此退出家電行業（是的，我們最熟知的西門子冰箱也已經被賣掉了）。對西門子這家老牌電子電氣工程巨頭來說，出售家電業務正是其專注于電氣化、自動化和數字化戰略的體現之一。西門子能夠下決心出售家電業務，出售聽力業務也就不難理解了。
2014年，西門子也曾想過將聽力業務上市，從他后來出售聽力業務的行為來看，上市只是西門子將聽力業務換成股票再拋售出去的另一手段。壯士斷腕的決心可見一斑。
此外，此次出售也幫助西門子緩解了今年花費68億歐元收購Dresser-Rand Group Inc. (DRC，德萊賽蘭） 和Rolls-Royce Holdings Plc (RR/，勞斯萊斯控股公司)旗下的能源業務的壓力。西門子今年已經出售了兩個健康保健部門，并且西門子的家電合資股權也為Joe Kaeser（CEO）集中在能源生產和供應上提供設備。
雖然出售家電業務和助聽器業務使品牌傳播受到一定阻礙，但是西門子依舊可以憑借其雄厚的實力，同其他知名企業一起（如牽手萬達）傳播品牌。在電氣化和自動化領域，西門子已成為許多市場上無可爭議的世界第一。未來，數字化將成為西門子的主要著力點。
如此看來，西門子果斷拋售家電業務和助聽器業務，將全部精力放在電氣化、自動化和數字化上，市場確實廣闊，盈利空間也更大。出售的手段，也避免了聽力業務上市遇挫的風險。
“西萬拓”什么來頭？為什么重金收購“西門子助聽器”？
原西門子助聽器的新東家—瑞典殷拓集團（EQT），是一家管理著大約220億歐元資產在醫療和醫學工程領域擁有豐富經驗的增長型投資公司，也是中國最大的連鎖藥店之一“老百姓大藥房”的股東。同樣，德國斯特朗格曼家族也以專注于長期發展聞名。1986年，該家族創立赫素，目前赫素已經發展成為德國制藥領域的生產商之一。
西門子雖然在聽力業務上投入不如工業、能源等領域，但西門子助聽器世界第三的實力、長期積攢下來的用戶品牌忠誠度以及多年來在聽力業務上的經驗技術也讓很多投資人看到其商業價值。
殷拓集團合伙人Marcus Brennecke表示，西門子聽力業務擁有很強的創新傳統和高質量的產品，在過去取得的優異成績讓人印象深刻。
同時，新東家ETQ集團對助聽器這一產業的樂觀預估也是他們出價收購西門子聽力業務的一大理由。
被收購以后的“西門子助聽器”有哪些新變動，未來會怎樣？
首先，更名以后可能還有西門子電冰箱（出售時有協議可以繼續使用品牌），但可能在不久的將來就不再有“西門子助聽器”了，請叫它“西萬拓”。
西萬拓（sivantos的音譯）在聽力市場上想要站穩腳跟，最大的困難還是在于品牌的知名度。我們已經看到有些西門子助聽器專賣店在更換招牌，近日得到消息，將正式更名為“西萬拓”。對于一個知名品牌來說，易名是一件風險較大的事，尤其是西門子，在以往的銷售業績里，“西門子”這三個字占了很大的功勞，尤其是在中國，用戶接受品牌新名稱的過程，很可能導致大量用戶的流失。
作為新入主的私人投資資本，EQT一貫以強勢的手腕治理聞名，相信也會大刀闊斧的對原西門子聽力集團進行徹底改造，以挽回其在全球不斷下滑的市場份額。
徹底改造的第一步是高管大換血，EQT不惜重金挖來 SONOVA的CFO和國際銷售副總裁領導銷售“西萬拓”的財務和銷售工作。新任首席財務官奧利弗．沃克在2004-2011年間，曾任Synthes (orthopedic implants), SONOVA的CFO。全球銷售副總裁伊格納．西奧馬丁內斯則是一名在醫療保健行業有二十余年工作經驗的資深專家。2005—2012年間，西奧馬丁內斯在Sonova 擔任國際銷售副總裁，同時也是許多聽力保健行業公司的顧問。
據報道，為了創造一個高吸引力市場，又由于聽力行業非周期性增長的特殊性，西萬拓助聽器將致力于以下三點：
(１)致力于服務所有年齡段的患者
(２)減少患者接收到的日常噪音
(３)通過發展技術提高聽力設備的社會接受度
西萬拓將一改西門子對聽力業務的態度，對聽力業務財政投入將大大增加。總體看來，西萬拓繼承西門子的衣缽，但比西門子這個大集團更垂直化、專業化發展聽力業務，加之其有雄厚實力的領導團隊，能更有效、專注地進行資源的整合和調配。我們大膽推測，如果能妥善應對更名、易主帶來的短期內銷售和售后服務的挑戰，從長遠看來，這次收購將給“西門子助聽器”（更應該說是“西萬拓”助聽器）帶來更大的發展空間。
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