我們今天談一談紅木家具選購(gòu)時(shí)的一些問題和處理方法。
在選擇紅木時(shí)遇到的情況？
一些高端客戶，平常會(huì)遇到很多對(duì)紅木特別鐘愛的客戶群體。基本在裝修前，很多客戶已經(jīng)訂了紅木家具。但是在過去從我們做過的案例來說，上海的紅木品牌都比較分散，可能有的是在浦西浦東，甚至城隍廟那里都有一些專賣店。沒有品牌特別集中的。針對(duì)我們之前的很多客戶，會(huì)跑到蘇州去定制，甚至跑到浙江去都有。相對(duì)來說，對(duì)設(shè)計(jì)師可能比較辛苦一點(diǎn)，對(duì)客戶來也比較麻煩。對(duì)于設(shè)計(jì)師來說絕對(duì)提供了一個(gè)選購(gòu)紅木的好場(chǎng)所。可以集中起來，對(duì)比品牌的品質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格，我覺得這一些對(duì)設(shè)計(jì)師來說是非常好的。對(duì)業(yè)主來說更省了很多事。
設(shè)計(jì)本身面向的消費(fèi)群體及針對(duì)有紅木需求的客戶，如何幫他們選購(gòu)的呢？
紅木的家具在我們平時(shí)看到的都是以中國(guó)古典為主的。現(xiàn)在很多的紅木逐步考慮到很多業(yè)主的需求，在中國(guó)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上做一些改良，比如說比較現(xiàn)代一點(diǎn)的，融入一些中國(guó)的元素，所以對(duì)于我們來說，紅木不是一味的，一定要選某一個(gè)品牌，是根據(jù)業(yè)主的要求，然后根據(jù)設(shè)計(jì)風(fēng)格來訂的。當(dāng)然這個(gè)紅木一般價(jià)格比較高，所以要考慮到客戶的承受能力，還有設(shè)計(jì)風(fēng)格。兩者結(jié)合起來，再去找需要的品牌。當(dāng)然現(xiàn)在也有很多可以去定制的，但是基本上還是做很高端的客戶。
紅木的價(jià)值很高，對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值這四個(gè)字，怎么判定的呢？是不是越奢侈的東西價(jià)值越高？
不是這樣的，設(shè)計(jì)價(jià)值得體現(xiàn)在你真正給客戶提供他真正需要的東西，而不是說他配的東西貴，相對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值就高。得設(shè)計(jì)跟家具是兩回事，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是針對(duì)他的一個(gè)空間的布局，他的風(fēng)格，包括自身設(shè)計(jì)師的服務(wù)，得都有關(guān)系的。不光是說因?yàn)榭蛻舾叨耍拍荏w現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值。是否讓客戶真正得到滿意，得這個(gè)很關(guān)鍵。其實(shí)有的時(shí)候一個(gè)房子，可能不是很復(fù)雜，可能是一個(gè)非常簡(jiǎn)單現(xiàn)代風(fēng)格，但是設(shè)計(jì)師就是用心要用在給他提供客戶想要的生活。如果一味的追求奢華。可能體現(xiàn)不了設(shè)計(jì)的價(jià)值。其實(shí)設(shè)計(jì)的價(jià)值是由客戶來評(píng)價(jià)的。他的滿意度高的話，才能體現(xiàn)出設(shè)計(jì)價(jià)值來，否則設(shè)計(jì)就失去了意義。
針對(duì)客戶的需求，體現(xiàn)他想要體現(xiàn)的東西。
對(duì)的。當(dāng)然這個(gè)不是說一味要滿足客戶，因?yàn)樽鳛樵O(shè)計(jì)師來說，一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，根據(jù)客戶的要求提供他需要的，而且是非常專業(yè)的設(shè)計(jì)。把專業(yè)的知識(shí)，專業(yè)需求提供給客戶，要引導(dǎo)他。設(shè)計(jì)師最主要的是要有責(zé)任心，要用他的專業(yè)做設(shè)計(jì)。而不是一味的附和，或者是一味的滿足客戶，這也是很不負(fù)責(zé)任的設(shè)計(jì)。
我們知道選擇紅木家具的一些消費(fèi)者，可能對(duì)于家居風(fēng)水也是很看重的，現(xiàn)在我們就來支支招，提供家具風(fēng)水的一些小建議。
其實(shí)家居風(fēng)水我曾經(jīng)也和一些風(fēng)水大師，一起探討過。作為設(shè)計(jì)師來說，一些客戶對(duì)風(fēng)水要求非常高。大部分客戶其實(shí)自己會(huì)請(qǐng)一些很好的風(fēng)水師，有國(guó)外的，有國(guó)內(nèi)的。但是我自己體會(huì)下來，作為設(shè)計(jì)師來說，我覺得不是說我們要研究風(fēng)水，將來自己成為一個(gè)風(fēng)水大師。作為設(shè)計(jì)師來說，一定要了解風(fēng)水的一些常識(shí)。包括你要了解客戶的心理，因?yàn)轱L(fēng)水作為中國(guó)人來說很重要。曾經(jīng)問過一位風(fēng)水大師，他們把風(fēng)水當(dāng)成一門科學(xué)來研究的，是不是迷信。按照我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)居家有很多常識(shí)。打個(gè)比方，就是一個(gè)房子，從空間來講，你要舒適可能不能有太多的棱角，如果是尖角太多，上面的大梁太突兀，包括衛(wèi)生間的朝向，比如說衛(wèi)生間對(duì)著床。包括衛(wèi)生間的下方如果是廚房的話，這在風(fēng)水上都是很忌諱的。作為設(shè)計(jì)師來說，很多常識(shí)性的東西一定要了解。我們也會(huì)通過設(shè)計(jì)把它化解掉。這個(gè)最重要。對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)好的建有一些東西很難改變。但是通過風(fēng)水把很多不利的東西可以去化解，而不是說一味的把建筑拆解，這就是風(fēng)水可能需要我們要去了解去研究它的地方。