3年前，正值紅木家具價格持續下跌，紫檀普通料每噸的市場價徘徊在30萬元左右，市場行情不被看好，省城市民朱女士卻力排眾議，花了3萬余元，買回一套沙發。朱女士認為，自己的投資意識較有“前瞻性”，“因為紅木家具是可以保值和增值的，有跌必有漲”。3年后，這套紅木沙發到底價值幾何？朱女士根據市場的行情，自己估了一個價：80萬～90萬元。
對此，專家表態，首先紅木家具能否保值和增值，這個結論不能一概而論。紅木家具是件特殊的工藝商品，它的真正價值是由自身品質因素來決定的，不能單憑原料價格的市場行情。其次，每件紅木家具的價格，必須從“工藝、材料、造型、韻味”四個方面來綜合評判。朱女士的自我評估顯然進入一個誤區。
材質不能決定價值
朱女士的紅木家具買于2008年，那是一個讓很多紅木家具從業者心有余悸的年份，紅木家具的價格仿佛坐上了過山車，直線下跌，可以說朱女士時機選得不錯，低價入市。
從行業常態來講，可以保值、增值的紅木家具大多與料材有關。比如海南黃花梨、小葉紫檀等樹種資源稀缺，所以保值和增值的空間較為明顯。而雞翅木、花梨木存世較多，因此增值空間有限。正是這種“物以稀為貴”的心理，使朱女士得出“80萬～90萬元”的心理價位。
采用好的材料做成的紅木家具有一定的先天優勢，但樹種也有產地之分，材料也分老料與新料，同一樹種也分取材的位置，因此單從材料來論，價值都不一樣。
與此同時，家具的真正價值還包括造型與制作工藝，幾方面因素缺一不可。只有“工藝、材料、造型、韻味”四者相結合，紅木家具才真正具備收藏與增值價值。回顧近幾年在拍賣會上拍出天價的紅木家具，無一不是精品，無論設計、造型，還是制作工藝，都獨具匠心，精湛絕倫。相反，精制濫造的家具，不管用料有多昂貴，卻因少了審美的因素，增值的空間只能依附于原料。
品質成就真正價值
一木一器，一器一形。每件紅木家具都不相同，各具特色。
首先選料不同。每一件家具背后都有一段故事，所用之料選自哪個類型的樹種、樹種產于何地、取自原木的哪個位置……選料的個中細節非常有趣。在行家眼里，一棵樹的生長環境是向陽還是朝陰都有講究。“因為以上這些因素，都直接決定著家具的木性、花紋、包漿等本身富含的品質。
其次，就是設計、造型與工藝。如何讓原木的花紋搭配更美觀自然、如何讓家具更結實耐用、如何設計讓造型更有韻味、如何手工雕刻讓家具看上去個性而精致。專家表示，可別小看這些細節，都是非常有講究的，哪怕是一個小小的裝飾造型、圖案設計，都為家具增色不少。最主要的是，這些人力物力的投入，生產廠家都會作為一種智慧的成本加入到家具的定價中。因此，紅木家具不比出自流水線上的產品，都是一器一價。