踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，才能讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，成為百年老字號(hào)。
小拉鏈，大生意。
靠350日元起家，至今全球銷(xiāo)售額高達(dá)7657.8億日元（約合人民幣488億元）。從日常穿著的牛仔褲到宇航員的太空服，到處都能見(jiàn)到它的身影，這就是日本拉鏈巨頭YKK的傳奇之路。
YKK與豐田、索尼并列，代表了日本發(fā)達(dá)的工業(yè)制造水平。
讀懂了YKK，就能看清楚日本工業(yè)制造的崛起之路。
隨處可見(jiàn)的YKK，從牛仔褲到太空服
一年銷(xiāo)售超95億個(gè)拉鏈，在世界72個(gè)國(guó)家或地區(qū)擁有108家公司，2018年度全球銷(xiāo)售額達(dá)到了7657.81億日元，其中拉鏈相關(guān)的產(chǎn)品賣(mài)了3328.57億日元。
這就是YKK，目前全球規(guī)模最大的拉鏈生產(chǎn)制造商的實(shí)力。
創(chuàng)辦于1934年，從2個(gè)人的小作坊起步，只用了短短40年，就超越了曾是全球規(guī)模最大的服裝扣件公司——美國(guó)的泰龍（Talon），而這家美國(guó)公司，其實(shí)才是拉鏈真正的發(fā)明者。
YKK這個(gè)名字，在許多人的印象里，是高品質(zhì)的代名詞。
一個(gè)佐證是，YKK拉鏈頻繁出現(xiàn)在中高端服裝和箱包的身影中。無(wú)論adidas、nike，或是levi’s，甚至奢侈品品牌的箱包，都能看到它們毫不避諱自己產(chǎn)品的拉鏈上，顯露著YKK的字樣甚至，在自己產(chǎn)品的宣傳上，還會(huì)特意給出YKK的細(xì)節(jié)展示。
之所以這么做，是因?yàn)閅KK本身就是個(gè)響亮的品牌，是品質(zhì)的象征，告訴別人自己的產(chǎn)品配的是YKK，這是提升品質(zhì)形象的好賣(mài)點(diǎn)。
反過(guò)來(lái)，消費(fèi)者從這些大品牌對(duì)YKK的青睞，也映射到“這不是一條普通的拉鏈，它絕對(duì)不會(huì)卡住”的品質(zhì)信賴(lài)。
畢竟，YKK是一條上過(guò)太空的拉鏈。當(dāng)年，它因?yàn)楸豢p在太空服上，跟隨美國(guó)的宇航員登上月球而一舉聞名。
高質(zhì)量一直是YKK頗為自豪的賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)資料顯示，高端產(chǎn)品在YKK拉鏈業(yè)務(wù)的占比超過(guò)80%。從銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)也能反映出來(lái)：YKK公司的拉鏈產(chǎn)量占全球約四分之一,但產(chǎn)值卻占全球市場(chǎng)的大約45%。
除了服裝箱包用到拉鏈，YKK拉鏈的應(yīng)用場(chǎng)景，豐富到顛覆想象。
在展示產(chǎn)品的展覽館里，YKK拉鏈的應(yīng)用，簡(jiǎn)直讓人想不出有什么東西是拉鏈解決不了的。YKK的拉鏈品種有400多種，除了用在衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有專(zhuān)門(mén)用在潛水服和戶(hù)外裝備上的防水拉鏈，有用來(lái)聯(lián)結(jié)漁網(wǎng)、防鳥(niǎo)網(wǎng)的拉鏈，甚至有用在大橋排水系統(tǒng)上的拉鏈。
截止到2017年，YKK創(chuàng)新或改進(jìn)而獲得的拉鏈專(zhuān)利，在日本國(guó)內(nèi)有1500項(xiàng)，在國(guó)外也有14項(xiàng)。
這個(gè)YKK，真是把一根小小的拉鏈，做成了一門(mén)大生意。
干了幾件小事，做成世界第一
YKK的創(chuàng)始人吉田忠雄，被人們稱(chēng)為“世界拉鏈大王”，他所信奉的“認(rèn)真把小事情做好”，是YKK從退貨堆積如山的小作坊，做到如今年銷(xiāo)售幾十億美元大生意的根本。
YKK的幾次關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)，都靠擅長(zhǎng)做好小事情的吉田。
1934年，吉田忠雄帶著偶然收回來(lái)的“破爛兒”——一批長(zhǎng)期積壓的劣質(zhì)拉鏈，創(chuàng)辦了只有2名員工的三S公司。這個(gè)階段，吉田是“拉鏈醫(yī)生”。他自己改進(jìn)了一些修理工具，把劣質(zhì)拉鏈修理成堅(jiān)固耐用的三S拉鏈，掘到了第一桶金。
二戰(zhàn)中，吉田的工廠(chǎng)被美軍轟炸毀于一旦，戰(zhàn)后他重操舊業(yè)，把商標(biāo)改成了“YKK”，繼續(xù)著自己的拉鏈?zhǔn)聵I(yè)。
當(dāng)時(shí)，美國(guó)的拉鏈已經(jīng)機(jī)械化生產(chǎn)，可YKK還是人工制作，吉田就咬牙貸款從美國(guó)進(jìn)口了4臺(tái)全自動(dòng)鏈牙機(jī)。
這些性能精良的機(jī)器，讓日本人為之傾倒。不過(guò)，吉田并不滿(mǎn)意。他又復(fù)制了創(chuàng)業(yè)之初的那一幕，只不過(guò)這次，他要改進(jìn)美國(guó)的先進(jìn)機(jī)器。吉田請(qǐng)日立精機(jī)根據(jù)他使用中總結(jié)的改進(jìn)方案，改造這些機(jī)器。后來(lái)，這批經(jīng)過(guò)改造的機(jī)器，12分鐘的生產(chǎn)量相當(dāng)于舊機(jī)種一天8小時(shí)的工作量。
從此，一個(gè)拉鏈帝國(guó)開(kāi)始冉冉升起。只用了十來(lái)年的光景，1958年，吉田忠雄就完成了YKK年產(chǎn)拉鏈長(zhǎng)度繞地球一圈的宏愿。
這一“圈”，讓YKK開(kāi)始沖擊全球第一。
認(rèn)真把小事做好，還不止是自己制造生產(chǎn)設(shè)備。在1953年，YKK就開(kāi)始實(shí)施設(shè)備自制戰(zhàn)略，自己制造生產(chǎn)拉鏈的設(shè)備。
《洛杉磯時(shí)報(bào)》1998年的一篇報(bào)道稱(chēng)：“YKK公司自己煉銅，自己調(diào)制聚酯，自己紡紗捻線(xiàn)，自己為拉鏈貼布染色，自己制作其獨(dú)特拉鏈齒的模具……甚至自制發(fā)貨箱。”
做自己的一體化產(chǎn)業(yè)，既保證了從原材料到模具、加工的“隨心所欲”，還帶來(lái)了更大的收獲。
1959年，自家有礦的YKK開(kāi)始生產(chǎn)鋁合金建材。由此，YKK集團(tuán)的三駕馬車(chē)形成：技術(shù)核心部門(mén)工機(jī)部，開(kāi)發(fā)和制造用于生產(chǎn)拉鏈和建材的機(jī)械設(shè)備；AP事業(yè)部做建材；發(fā)斯寧事業(yè)部則專(zhuān)做拉鏈。
這真是一個(gè)完美的產(chǎn)業(yè)“生態(tài)圈”。
吉田忠雄成功的另一個(gè)“圈子”，則是如今YKK奉為企業(yè)精神的“善之循環(huán)”。
這個(gè)“善之循環(huán)”是這樣的———
公司的紅利，吉田本人只占16％，他的家族占24％，其余都由公司職員分享。同時(shí)，他要求職員把工資及津貼的10％存在公司里，用來(lái)改善設(shè)備，提高利潤(rùn)，而員工每年可分到8個(gè)月以上的獎(jiǎng)金，但這些獎(jiǎng)金的2/3要用來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司股票。公司由此增資，員工薪水與獎(jiǎng)金更加提高，且可以拿到二成股息。
這個(gè)“善之循環(huán)”，把員工利益牢牢地和YKK的興衰捆綁在了一起，最大限度地防止員工跳槽和技術(shù)外流。
因?yàn)榫退銊e的公司用同樣的設(shè)備，也沒(méi)辦法生產(chǎn)出和YKK抗衡的產(chǎn)品，因?yàn)槿瞬灰粯印?
中國(guó)“新玩家”和YKK的差距
盡管YKK在中高端市場(chǎng)無(wú)人匹敵，但是從2017年開(kāi)始，YKK開(kāi)始計(jì)劃投資2770億日元，布局入門(mén)級(jí)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)。低端市場(chǎng)這塊大蛋糕，對(duì)YKK能否在2020年完成自己129億條拉鏈產(chǎn)量的宏愿至關(guān)重要。
來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓YKK感受到了挑戰(zhàn)的壓力。數(shù)據(jù)顯示，YKK拉鏈銷(xiāo)量占全球的20%，然后剩余的80%中，有一半被中國(guó)生產(chǎn)的拉鏈占據(jù)。量變能產(chǎn)生質(zhì)變，這條路YKK走過(guò)，道理它再明白不過(guò)。
然而，無(wú)論從體量還是技術(shù)上看，中國(guó)企業(yè)與YKK都相差甚遠(yuǎn)。
比如中國(guó)第一、世界第二的福建潯興拉鏈（SBS），營(yíng)收只有22.75億元人民幣，YKK拉鏈在2018財(cái)年的營(yíng)收約合30多億美元。利潤(rùn)就更不必說(shuō)了，YKK去年歸母凈利潤(rùn)是458億日元，而潯興2017年凈利潤(rùn)是1.27億人民幣，2018年歸母凈利潤(rùn)是-3.96億元。
從技術(shù)上來(lái)看，YKK拉鏈每年研發(fā)的費(fèi)用至少上億日元，早在2010年，YKK在華申請(qǐng)并公開(kāi)的發(fā)明專(zhuān)利就有600余項(xiàng)，僅在拉鏈及相關(guān)行業(yè)的發(fā)明專(zhuān)利就有300多件。潯興拉鏈的專(zhuān)利數(shù)量目前只有發(fā)明、實(shí)用新型國(guó)家專(zhuān)利50多項(xiàng)。
更令人擔(dān)憂(yōu)的是企業(yè)對(duì)做拉鏈這個(gè)“小事情”的專(zhuān)注程度。
雖然YKK如今建材事業(yè)的營(yíng)收超過(guò)了拉鏈?zhǔn)聵I(yè)，但建材起初只是YKK建立自己拉鏈生態(tài)的“衍生品”，拉鏈?zhǔn)聵I(yè)依然是YKK唯二的事業(yè)，無(wú)可替代。
而中國(guó)企業(yè)，多少對(duì)拉鏈這個(gè)“小東西”并不那么專(zhuān)情。
經(jīng)過(guò)了30多年打拼做到中國(guó)第一、世界第二的潯興拉鏈2006年上市。10年后的2016年11月，創(chuàng)始人施能坑以25億元的價(jià)格，把企業(yè)賣(mài)給成立僅2個(gè)月的天津匯澤豐公司。
在這則被財(cái)經(jīng)分析人士稱(chēng)為和趙薇收購(gòu)萬(wàn)家文化一樣的“杠桿收購(gòu)”后，潯興新東家花了10億多現(xiàn)金對(duì)價(jià)收購(gòu)了一家跨境電商65%的股權(quán)。
僅僅1年半后，2018年5月11日，潯興股份發(fā)布重大資產(chǎn)出售暨關(guān)聯(lián)交易預(yù)案——擬以12億元向潯興集團(tuán)出售拉鏈業(yè)務(wù)資產(chǎn)及相關(guān)負(fù)債，交易對(duì)方以現(xiàn)金支付對(duì)價(jià)。
25億賣(mài)出，一年半后12億買(mǎi)回，潯興股份又回到了施能坑的懷抱中。而此時(shí)留給潯興股份的，是一個(gè)虧損的電商平臺(tái)和比上一年多出4億元的存貨。
讓人嗟嘆。
中國(guó)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？
拉鏈行業(yè)，誰(shuí)是未來(lái)的王者？
YKK和國(guó)產(chǎn)企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)。YKK要借助自己的生產(chǎn)、研發(fā)和品牌優(yōu)勢(shì)搶奪低端市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)則有心從低端市場(chǎng)走量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“階層躍升”，這將是一場(chǎng)真正意義上的陣地爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
中國(guó)企業(yè)沒(méi)有別的出路，只能借助自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)借鑒YKK的長(zhǎng)處，踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，才能讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，成為百年老字號(hào)。
制造業(yè)崛起，靠的是把小事情做好的企業(yè)。
我們期待未來(lái)，能有中國(guó)的企業(yè)把拉鏈這個(gè)小東西，做成能和YKK一樣的大生意。
來(lái)源：正解局
注：文章內(nèi)的所有配圖皆為網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載圖片，侵權(quán)即刪！