做工作服購買面料，價(jià)錢貴就好么？
價(jià)格影響一切？！ 來自億佳銷售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享。
最近做了一個(gè)C21/2*10的單子，客戶詢價(jià)時(shí)，及時(shí)的查看了當(dāng)時(shí)的坯布行情。當(dāng)時(shí)市面上報(bào)價(jià)的這個(gè)規(guī)格坯布有三個(gè)，價(jià)位高低相差2元左右。我分別按不同的價(jià)格給客戶核算報(bào)過去，讓客戶根據(jù)自己的要求選擇不同的面料。客戶疑問，同樣的規(guī)格、克重、幅寬，價(jià)格怎么會(huì)差這么多？我回答道：根據(jù)紡紗和配棉的區(qū) 別，面料成本也相差很多，產(chǎn)品質(zhì)量也有比較大的區(qū)別。全部講明白后，客戶根據(jù)自己的需求，選擇了中檔價(jià)位的。大貨開始進(jìn)行生產(chǎn)，順利交貨。過不久后，客戶 采購部門反映貨有些問題，面料的強(qiáng)力不盡如人意。客戶希望再下次返單生產(chǎn)時(shí)能夠解決類似問題。由于報(bào)價(jià)初期，對(duì)可能存在的問題進(jìn)行了解釋，客戶自己的選 擇，所以這單無疑義的完結(jié)了。我及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通，下次返單，建議選用價(jià)格高些的坯布，雖然成品價(jià)格高出一點(diǎn)，但質(zhì)量更有保證。
這次單子的操作，收獲不少。預(yù)料中的產(chǎn)品質(zhì)量問題，要堅(jiān)持原則，充分讓客戶了解到產(chǎn)品品質(zhì)的區(qū)別，為客戶做好把關(guān)。當(dāng)時(shí)如果我們堅(jiān)持建議客戶用好的那種布，價(jià)格高些這樣會(huì)保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。風(fēng)險(xiǎn)自然就可以規(guī)避掉！
紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作服購買面料價(jià)格成了最后的比拼重點(diǎn)。但我們更要知道，價(jià)格在影響競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也會(huì)影響我們產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌價(jià)值！如果有沖突的時(shí)候一定要堅(jiān)持客戶利益和公司利益共贏，在質(zhì)量和品牌價(jià)值上不能讓步！