全面推進(jìn)O2O 實(shí)現(xiàn)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)
門店收縮,渠道轉(zhuǎn)型繼13年的門店收縮后,工作服公司14年前三季度門店較年初凈關(guān)閉154家至2970家,其中加盟凈關(guān)閉200多家。我們認(rèn)為這主要是中高端男裝需求低迷且百貨渠道面臨較大壓力。門店調(diào)整使得公司15年春夏訂貨會(huì)金額連續(xù)第四季同比下滑,但降幅10%左右較14年秋冬有所收窄,我們認(rèn)為訂貨比例在70-80%,剩余部分將通過補(bǔ)貨來完成。
直營好于加盟我們估計(jì)14年公司加盟收入下滑約20%,主要是公司加大了加盟渠道無效門店的清理,再加上去庫存階段加盟商補(bǔ)貨較為謹(jǐn)慎。但直營相對表現(xiàn)較好,我們估計(jì)同店收入有低個(gè)位數(shù)正增長,主要得益于公司較強(qiáng)的終端零售能力和產(chǎn)品的有效改善;估計(jì)直營收入(包含電商)占比從13年35%上升至14年40%。
全面推進(jìn)渠道轉(zhuǎn)型公司14年前三季度實(shí)現(xiàn)線上銷售約9千萬元,同比增速逾20%,占比營收約6%,但主要功能仍是清庫存。我們認(rèn)為公司15年將全面推進(jìn)O2O,實(shí)現(xiàn)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí):1)直營系統(tǒng)將率先完成線上線下庫存訂單一體化試點(diǎn);2)打通加盟商和總部分倉,屆時(shí)線上銷售將由就近倉庫配送,顧客或可去線下門店直接提貨,加盟商可分享線上業(yè)務(wù)利益;3)轉(zhuǎn)變線上主要用于清庫存的功能,擴(kuò)大線上線下同款同價(jià)以及專供款產(chǎn)品占比,試水網(wǎng)上定制業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為公司較為扁平的渠道結(jié)構(gòu)使其對終端形成較好控制,從而有助于推進(jìn)線上、線下渠道的融合。更多信息訪問定制工作服官方網(wǎng)站。