深圳廚具廠生產(chǎn)出來的商用廚房設(shè)備是一件非常簡單的事，不過既然生產(chǎn)出來了，一個(gè)必須得面對的現(xiàn)實(shí)就是要把他賣出去，變成實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，很多廚具廠在定價(jià)方面遇到了諸多的難題，該如何定價(jià)成了經(jīng)營者頭疼的問題。
每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。 這就為心理定價(jià)策略的運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，使得企業(yè)在定價(jià)時(shí)可以利用消費(fèi)者心理因素，有意識地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或低些，以滿足消費(fèi)者生理的和心理的、物質(zhì)的和精神的多方面需求，通過消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的偏愛或忠誠，擴(kuò)大市場銷售，獲得較大效益。即根據(jù)消費(fèi)者購買商品時(shí)的心理制定產(chǎn)品價(jià)格。一下內(nèi)容為網(wǎng)摘：
一、尾數(shù)定價(jià)。保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)。如9.98元而不是10元，是價(jià)格保留在較低一級檔次。尾數(shù)定價(jià)一方面給人以便宜感，另一方面又因精確的定價(jià)給人以信賴感。尾數(shù)定價(jià)用以滿足消費(fèi)者求實(shí)的消費(fèi)心理，使之感到商品物美價(jià)廉。對于需求價(jià)格彈性較強(qiáng)的產(chǎn)品，尾數(shù)定價(jià)策略往往會(huì)帶來需求量大幅增加。
二、整數(shù)定價(jià)。采用合零湊整的方法制定整數(shù)價(jià)格。如將價(jià)格制定為1000元而不是999元。
三、習(xí)慣定價(jià)。按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格心理定價(jià)。日常消費(fèi)品的價(jià)格，通常在消費(fèi)者心目中已形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格被順利接受，偏離標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格則容易引起疑慮。
四、系列定價(jià)。針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類產(chǎn)品的價(jià)格有意識的分檔次拉開，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到各自習(xí)慣的檔次，得到“選購”的滿足。
五、聲望定價(jià)。針對消費(fèi)者“高質(zhì)高價(jià)、一分錢一分貨”的心理，對在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。價(jià)格檔次時(shí)常被當(dāng)做商品質(zhì)量較直觀的反映，特別是消費(fèi)者識別名優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，這種心理尤為強(qiáng)烈。
六、諧音定價(jià)。有的地區(qū)銷售商品可根據(jù)地方語發(fā)音，制定諧音價(jià)和吉利價(jià)。如廣東話8與發(fā)諧音，發(fā)是象征發(fā)財(cái)、發(fā)達(dá)的好口彩。
【136-9977-6277】主要生產(chǎn)廚房設(shè)備、商用廚房設(shè)備。承接廚房工程、白鐵工程、廚房設(shè)計(jì)。為連鎖餐飲、政府、學(xué)校、企業(yè)等提供中西餐整體廚房解決方案。