2019智能家居行業(yè)想法和判斷
發(fā)布時(shí)間：2020-01-20 14:14:19 | 人感興趣 | 評(píng)分：3 | 收藏：
根據(jù)我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)有很多想法和判斷。我想和在座的同事們分享一下。
大環(huán)境
房地產(chǎn)周期：這是一個(gè)大的調(diào)控，需要從人口長(zhǎng)期增減、中期土地供應(yīng)政策、短期財(cái)政利率政策調(diào)控和中美戰(zhàn)略對(duì)抗的角度來(lái)看待和判斷。但從中長(zhǎng)期來(lái)看，新房供應(yīng)量應(yīng)進(jìn)入下降趨勢(shì)，但并不意味著住宅產(chǎn)業(yè)沒(méi)有上升的機(jī)會(huì)，這樣一個(gè)龐大的住房市場(chǎng)存量將給住宅行業(yè)長(zhǎng)期提供足夠的營(yíng)養(yǎng)和能源。
精裝政策：精裝房政策有利有弊。無(wú)論你在哪一方，我們都無(wú)法改變這個(gè)決定。這個(gè)決定使得小型家裝公？？司和零售業(yè)流通業(yè)以及建材零售的整體市場(chǎng)，因?yàn)榫b房市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)受到整體市場(chǎng)規(guī)模縮小的影響，在中短期內(nèi)，對(duì)于散落在家居裝飾中的裝修技術(shù)人員來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
家居行業(yè)困境
裝修公司靠電話的生存營(yíng)銷模式是不起作用的，網(wǎng)絡(luò)通過(guò)點(diǎn)擊得到的客戶越來(lái)越貴。
這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了魔鬼的圈子。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，人們就越會(huì)忽視對(duì)市場(chǎng)的利潤(rùn)爭(zhēng)奪。取決于供應(yīng)商和工頭的結(jié)帳周期，這將是多一天。事實(shí)上，最終的不幸是消費(fèi)者、供應(yīng)商、裝修工人，極大地摧毀了別人和自己對(duì)行業(yè)的信任。
目前的情況就像一個(gè)瓶頸很薄的瓶子。每個(gè)人都急于踩到別人的肩膀上，準(zhǔn)備好活下去。出乎意料的是，越是擁擠，越不能出去，瓶口就越小，可以預(yù)見(jiàn)，兩三年來(lái)，生活在價(jià)格戰(zhàn)中的裝飾公司正進(jìn)入生命倒計(jì)時(shí)。
家居供應(yīng)鏈：似乎很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和大牛都看到裝修公司的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，不生活的原因是成本太高，從2017年開(kāi)始，家居供應(yīng)鏈企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，看起來(lái)這是一塊新草的高地，沒(méi)有抓住這片高地就不吃。
但事實(shí)上，這是一個(gè)錯(cuò)誤的主張。以工廠直接采購(gòu)為口號(hào)，依靠工廠的存在，沒(méi)有中間商賺取差價(jià)為例。你認(rèn)為你買的貨物比經(jīng)銷商的低嗎？你只是制造商的另一個(gè)經(jīng)銷商和裝飾公司的另一個(gè)中間商。
你認(rèn)為裝飾公司的產(chǎn)品組合比你的弱嗎？他們的產(chǎn)品組合的總價(jià)比你的要低，那些饑腸轆轆的建材經(jīng)銷商愿意給你現(xiàn)金，只要你愿意支付庫(kù)存商品就支付給你。
更白，同樣的商品，給你一個(gè)模型，給一個(gè)模型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，消費(fèi)者用點(diǎn)心搜索，也可以直接買到比你便宜。
建材代理商：建材經(jīng)銷商都是重型公司，雖然個(gè)別商家的名字，其實(shí)是開(kāi)倉(cāng)庫(kù)，貨物堆積了半年沒(méi)有購(gòu)買的商品無(wú)法消化，錢是浪費(fèi)在倉(cāng)庫(kù)里，體積非常大。
總結(jié)一個(gè)笑話：你的錢呢？壓貨！你的貨物呢？出售！你的錢呢？按壓貨物。
裝潢師：另一個(gè)幾乎被忽視的群體很少被提及，這是裝修行業(yè)千萬(wàn)多名工人。一方面，不跟隨工作主管和裝修公司，自己的獨(dú)立工作不夠養(yǎng)活自己，隨著工作的進(jìn)行，賬目越來(lái)越長(zhǎng)，壞賬也越來(lái)越多，權(quán)利沒(méi)有合同，不能拖延。
此外，由于精裝房的興起，零售裝飾師可以得到越來(lái)越少的工作，不得不依賴工頭和裝飾公司。如果不能有效地解決這樣一個(gè)大群體的生計(jì)問(wèn)題并使其惡化，就會(huì)形成新的社會(huì)不穩(wěn)定因素。
如何突圍
我們?nèi)匀恍枰业綌[脫趨勢(shì)和政策的方法。
從全球角度看，中國(guó)30年的總體趨勢(shì)是：2015年至2025年，中國(guó)制造的前10年將完成從工業(yè)強(qiáng)國(guó)到世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)的排名；2025年至2035年，第2個(gè)10年將達(dá)到工業(yè)強(qiáng)國(guó)的中等水平；2035年至1945年將達(dá)到領(lǐng)先地位。世界工業(yè)強(qiáng)國(guó)第三個(gè)十年。
乍一看，到2025年，9個(gè)主要規(guī)劃領(lǐng)域和5個(gè)主要項(xiàng)目似乎與裝飾行業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系，主要是在工廠的信息互聯(lián)和供應(yīng)方面。
事實(shí)上，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)將不再是國(guó)家的主要收入來(lái)源，至少開(kāi)始嘗試。
設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師的個(gè)人工作室作為個(gè)體經(jīng)濟(jì)的一個(gè)小平臺(tái)，將越來(lái)越多。它將以靈活、多變、自由、個(gè)性化的方式為消費(fèi)者提供服務(wù)，甚至可以直接參與工廠化個(gè)性化產(chǎn)品的創(chuàng)新和定制。
裝飾公司：小裝潢公司、皮包裝潢公司必然會(huì)倒閉，但同時(shí)由于騷擾競(jìng)爭(zhēng)的減少，它將以自身獨(dú)特的能力促進(jìn)裝飾公司的穩(wěn)定發(fā)展和穩(wěn)定成長(zhǎng)，在東方很容易蓬勃發(fā)展。這樣一家公司將服務(wù)于中上階層以上的客戶群，追求利潤(rùn)將成為正常而重要的商業(yè)模式。
代理：這類集團(tuán)，店面數(shù)量規(guī)模將縮小到一定比例，將承擔(dān)新的零售部分功能，配合大數(shù)據(jù)分析操作，大量減少庫(kù)存，提高商品周轉(zhuǎn)效率，將取代中產(chǎn)階層以下裝飾企業(yè)的施工能力和設(shè)計(jì)能力，形成綜合銷售服務(wù)，與工頭或工人一起設(shè)計(jì)和施工。客戶將享受產(chǎn)品的直接價(jià)格和建筑成本。
裝修工人：神農(nóng)007代表的工人單一平臺(tái)將進(jìn)入快車道，迅速發(fā)展，形成有效解決工人龐大生活的平臺(tái)，為新的零售網(wǎng)絡(luò)家居用品銷售商和線下代理商提供工人。資源平臺(tái)，將為股票信息不對(duì)稱提供有效的解決方案，并將在售后服務(wù)中有足夠的能力保障。可以預(yù)見(jiàn)，如果找到正確的模型，它將在3到5年內(nèi)增長(zhǎng)到100億。公司的規(guī)模。這類公司發(fā)展到一定規(guī)模，必須是國(guó)家對(duì)民生的關(guān)鍵支撐。
定制化裝飾：定制化公司將生產(chǎn)側(cè)與手工業(yè)側(cè)相結(jié)合，為小型公寓、精裝房改造和大量庫(kù)存房的獨(dú)特需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。它的優(yōu)勢(shì)是f2c，在家庭工業(yè)中必將成為一名了不起的戰(zhàn)士。
標(biāo)準(zhǔn)裝飾公司：具有上游產(chǎn)品組合能力的標(biāo)準(zhǔn)裝飾公司可以通過(guò)多種因素升級(jí)為兩種類型的公司，一種是定制組合，另一種是去房地產(chǎn)精裝書(shū)配套。
總結(jié)
那些沒(méi)有朝著正確的方向前進(jìn)或看不到未來(lái)趨勢(shì)的公司，無(wú)論他們多么努力，最終都將一事無(wú)成。也許我們必須先活下去，走出現(xiàn)有的變革模式是生存的唯一途徑。
如果你沒(méi)有看到船的水域，你將繼續(xù)茁壯成長(zhǎng)，并且由于缺乏體力，你將沉入海中。
希望2019年，家居行業(yè)的員工能夠找到真正的方向，給未來(lái)帶來(lái)希望。更希望那些注定要走遠(yuǎn)的企業(yè)能及時(shí)扭斷雙臂求生，不要走錯(cuò)了路，如果要走下去，那就請(qǐng)別拉回來(lái)。
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