解析中國軟膜天花企業的市場經營之道
中國的軟膜天花行業中由于企業的自身條件限制，很少在市場上推廣上進行大量的投入，在競爭中的對抗能力也有先天的不足，這就要求軟膜天花企業在競爭的第一步——產品選項和市場定位上就打好基礎。同時，產品的競爭環境和技術先進性也不能不做考慮。軟膜天花企業不僅要在銷售推廣中分析市場，更要在產品開發、成形前分析市場，以取得產品本身的先天優勢，這樣就會大大減小在日后推廣過程中產生的阻力，提高溝通效果，收到事半功倍的成效。
軟膜天花企業在產品選項時應該劃定三個原則：第一、細分市場下的空缺市場，具有較大的市場前景，并且有極大的現實性和消費穩定性;第二、在該細分市場上，雖有同類產品但無領導性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利;第三、技術含量要高，與同類產品對比具有明顯的技術優勢。
根據我國軟膜天花行業的發展趨勢，產品確定后，集成吊頂企業對軟膜天花市場做了再次細分，將目標消費群定位于高端人群。目的是消費群、購買群明確，更易于營銷操作。產品的創新、技術的先進性和消費者市場定位的同時，也降低了集成吊頂與其它吊頂的比較價格。集成吊頂入市后，許多經銷商憑經驗直覺就認定它是個好產品，上市后僅憑起始的終端宣傳就開始產生詢問、購買的情況，這正說明了選項和定位做得好，營銷推廣就會容易許多。
對于目前國內的軟膜天花企業來說，在推廣市場方面不會做大量的資源投入，因此在公司的經營策略上就要跟其他行業不一樣。對如何進行競爭，有人認為，要尋求在競爭對手忽視的方面形成突破，形成自己的營銷特色，貼近市場，抓市場基礎工作;市場操作務求扎實、細致，明確各崗位的職責和操作規范，注重落實，軟膜天花，注意細節，由過程控制深化為細節控制;把這樣的要求貫穿于營銷全過程，周密考慮、細致準備，各項工作落實到人，落實到時間，層層督導，并通過報表系統的填報、檢核予以保證。