未來家裝軟妹天花行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭解析
2012年對(duì)于軟膜天花行業(yè)而言是值得回味的一年。在之前房地產(chǎn)行業(yè)的各種調(diào)控下面冷清局面直接影響了整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，軟膜天花理所當(dāng)然涵蓋其中。然而，2012年也將是軟膜天花行業(yè)機(jī)遇的一年。就目前行業(yè)消費(fèi)群體而言，二十世紀(jì)八十年代出生的青年們絕對(duì)是行業(yè)的一大群潛在客戶。現(xiàn)代軟膜家裝在整個(gè)行業(yè)分布上是占有很大比例的，且都到了適婚的年齡。未來的幾年內(nèi)，這群23歲至30歲的青年們必將為軟膜天花行業(yè)帶來無限機(jī)遇。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。那么在2012年，軟膜天花行業(yè)應(yīng)該如何武裝自己，備戰(zhàn)未來現(xiàn)代家裝的市場(chǎng)呢?以下筆者提出自己的一些看法。
首先，眾所周知，現(xiàn)代家裝是追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕群體。在日常生活與工作中，他們敢于打破常規(guī)，用自己的創(chuàng)新意識(shí)，去創(chuàng)造新的價(jià)值。而這也為軟膜天花行業(yè)帶來了一大提示：產(chǎn)品必須要有所創(chuàng)新。在整個(gè)行業(yè)趨于同質(zhì)化的現(xiàn)下，軟膜天花要想對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新，其實(shí)并非是一件易事，必須要花費(fèi)很多的人力、物力、財(cái)力。當(dāng)然，在現(xiàn)有軟膜天花品牌中，還是有很多值得我們大家所借鑒的案例，例如寶仕龍的“全景頂”，為大眾營(yíng)造了一個(gè)功能化、個(gè)性化的和諧居室環(huán)境，通過家居裝飾頂面的呈現(xiàn)，給人產(chǎn)生全景頂?shù)?ldquo;第六感”。又如奧盟首創(chuàng)的“三維吊頂”，真正意義上引領(lǐng)軟膜天花走出廚衛(wèi)，走向客廳、臥室、餐廳、書房、過道。
對(duì)于現(xiàn)代家裝而言，產(chǎn)品必須集創(chuàng)新、實(shí)用、美感于一體，光有創(chuàng)新是不能滿足他們的，實(shí)用與美觀必須是基礎(chǔ)。80后喜歡新事物，喜歡新鮮感，“喜新厭舊”的頻率也相對(duì)來說比較高，這也是軟膜天花未來的好契機(jī)。
其次，宣傳是關(guān)鍵。而這里要將其分為線上宣傳和線下宣傳。作為網(wǎng)絡(luò)新勢(shì)力的現(xiàn)代家裝，電腦是他們每天必不可少的裝備，這也為軟膜天花線上宣傳提供了有利條件。品牌官網(wǎng)的創(chuàng)建、論壇廣告、貼吧廣告以及搜索引擎廣告等一系列的宣傳渠道，應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品同步更新，并且頻率出現(xiàn)的越多，在80后的潛意識(shí)中越能形成一種品牌效應(yīng)。在這里，筆者不得不說，軟膜天花，在電子商務(wù)崛起并快遞發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，軟膜天花走向電子商務(wù)是未來的一大發(fā)展可能。馬云曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”可見，隨著社會(huì)的發(fā)展，電子商務(wù)會(huì)迎來它的“全盛時(shí)期”。而目前軟膜天花涉及電子商務(wù)的案例相對(duì)來說還比較少，這也將是未來行業(yè)前進(jìn)值得深思的課題。
就目前而言，軟膜天花線下宣傳工作做的還是很到位的，不管是在專賣店、展會(huì)等場(chǎng)所的橫幅、海報(bào)廣告，還是遮陽傘、帳篷、掛歷、環(huán)保袋等上的宣傳，都給大眾提供了直接的企業(yè)信息。企業(yè)在設(shè)計(jì)策劃宣傳內(nèi)容時(shí)，應(yīng)迎合80后的“口味”，吸引眼球，不失虛假。此外，利用好的“炒作”來提升整個(gè)行業(yè)的知名度也不失為一個(gè)好的主意。這里可以借鑒一下京東與蘇寧國(guó)美的家電大戰(zhàn)，雙方的知名度在此戰(zhàn)中得到了很大的提升，可以說這是一場(chǎng)表現(xiàn)突出的“秀”，宣傳所達(dá)到的效果是有目共睹的。
自軟膜天花行業(yè)發(fā)展起來，這行業(yè)一直都是保持這亮麗獨(dú)特的風(fēng)景，走在家裝行業(yè)的前端，都是以經(jīng)銷商代理的營(yíng)銷模式生存的。經(jīng)銷商站在整個(gè)營(yíng)銷鏈最前端，與客戶直接面對(duì)面接觸，最能把握消費(fèi)者的心態(tài)。相對(duì)而言，現(xiàn)代家裝在選擇產(chǎn)品時(shí)，既是沖動(dòng)的，又是理性的。這也就取決于門店的營(yíng)銷人員銷售的技巧。針對(duì)不同性格的人，采用不同的營(yíng)銷策略，這是一位優(yōu)秀營(yíng)銷人員必備的素養(yǎng)。因此，企業(yè)應(yīng)花時(shí)間培訓(xùn)這些門店的營(yíng)銷人員，對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷策略、營(yíng)銷心理等方面的培訓(xùn)。當(dāng)然，適當(dāng)?shù)男匠戟?jiǎng)勵(lì)也能刺激這些人員加倍投入到品牌的銷售工作中去