危中尋找機(jī)會(huì)建材軟膜天花企業(yè)抱團(tuán)救市
發(fā)布時(shí)間：2019-10-23 15:55:55 | 人感興趣 | 評(píng)分：3 | 收藏：
受國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響和國內(nèi)市場(chǎng)疲軟雙重“夾擊”，佛山建材家居行業(yè)的日子并不算好過。危急之下，建材家居企業(yè)紛紛尋找救市良方，據(jù)了解，今年以來家居建材行業(yè)各種團(tuán)購、總裁簽售、冠軍聯(lián)盟、A8聯(lián)盟、工廠直供會(huì)等促銷形式明顯多了起來，以往較少露面的各企業(yè)大佬們紛紛親臨促銷現(xiàn)場(chǎng)助陣，促銷中往往還會(huì)祭出低價(jià)甚至出廠價(jià)利劍，以求最大限度吸引消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士指出，抱“團(tuán)”取暖有一定效果，但要想聯(lián)盟長久堅(jiān)固，建議引入第三方機(jī)構(gòu)整合。 現(xiàn)象：危中尋機(jī)建材家居企業(yè)抱“團(tuán)”救市 縱觀今年佛山的建材家居行業(yè)，無論是企業(yè)還是各大賣場(chǎng)，在面對(duì)國際反傾銷壓力、國內(nèi)原材料不斷漲價(jià)和房地產(chǎn)調(diào)控的壓力時(shí)，日子并不好過。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵介紹，與2008年金融海嘯時(shí)相比，從去年至今佛山家居建材行業(yè)面對(duì)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻。今年保守估計(jì)佛山有50%以上的企業(yè)沒全部開窯生產(chǎn)。佛山樓市限購令一年來，家具業(yè)在國內(nèi)的整體銷售量大幅下降了三成以上。 大自然家居（中國）有限公司品牌管理中心總經(jīng)理管琪林和北美楓情地板廣東總經(jīng)銷吳新強(qiáng)均表示，今年市場(chǎng)明顯萎縮，整個(gè)地板行業(yè)的銷售同比至少下降兩成。 市場(chǎng)環(huán)境不好，企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)救市，打折促銷成為他們迅速吸引客源、快速出貨的一劑救市良方。記者觀察到，今年以來，幾個(gè)品牌聯(lián)合在一起，甚至組建跨界聯(lián)盟，一起拉攏客戶一起促銷的形式明顯多了起來，并成為企業(yè)最常使用的形式。 4月22日，廣東有限公司“新中源行？裝修大行家”發(fā)布會(huì)暨千人團(tuán)購明星簽售活動(dòng)�！拔逡弧鼻昂�，由軟膜天花、柔性天花、拉展天花、拉膜天花、透光膜等組成“冠軍聯(lián)盟”，舉辦“非常8+1高端家居建材品牌聯(lián)盟”抱團(tuán)促銷，刺激消費(fèi)。 上周日的端午小長假，佛山的一線品牌商家也按捺不住，組建“升級(jí)版”聯(lián)盟模式舉辦“工廠直供會(huì)”，欲借此為市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。包括北美楓情地板、好萊客衣柜、冠珠陶瓷、德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂、千燈店、皮阿諾廚房、開盛木門、鷹衛(wèi)浴九大一線品牌，這樣的互補(bǔ)“陣容”在近幾年的聯(lián)合促銷中尚不多見。 好處： 抱“團(tuán)”救市可整合資源 抱“團(tuán)”營銷形式為何如此受歡迎？能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。 企業(yè)組建聯(lián)盟或聯(lián)合促銷可以形成合力，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，如果資源能恰當(dāng)?shù)卣�，其效果必然勝于簡單的品牌疊加效應(yīng)。在宣傳上，聯(lián)盟方式可以實(shí)現(xiàn)資源的最大效用，企業(yè)不再是單打獨(dú)斗。 另外，消費(fèi)者從過去聚焦產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)為關(guān)注空間搭配，并務(wù)求省心省力，一站式購足所有或大部分產(chǎn)品，這種營銷模式順應(yīng)了這一趨勢(shì)。A8聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，通過“建材聯(lián)盟”把一些質(zhì)量優(yōu)良的品牌集中在一起，幫助客戶選擇前期的瓷磚、地板、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及后期的家具產(chǎn)品等，并由聯(lián)盟企業(yè)成員組織裝修，可以為客戶節(jié)省時(shí)間，也可以避免在裝修過程中產(chǎn)生各種問題。
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