軟膜天花吊頂品牌西行記拭目以待
發布時間：2019-10-23 15:47:10 | 人感興趣 | 評分：3 | 收藏：
隨著東部軟膜天花吊頂品牌市場競爭的日趨激烈，市場飽和度增加。而且2011年是西部大開發的第十一個年頭，一些小城市，轉眼間，座座高樓拔地而起，這當中蘊藏著巨大的商機。而西部地區軟膜天花吊頂目前還相對缺乏，這里將成為集成吊頂企業角逐的重要戰場。 品牌意識有待提升 西部地區包括陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、四川、重慶、云南、貴州、西藏等十個省、市和自治區，其土地面積541萬平方公里，占全國國土面積的56%;目前有人口約2.87億，占全國人口的22.99%。 由于特殊的地理原因，西部地區信息相對閉塞。以新疆哈密市為例，房地產建設雖然火爆，但與之配套的建材市場明顯不足，全市僅有一家，且市場內商戶數量偏少。具體到軟膜天花吊頂產品來說，就更少了，吊頂產品大多是由塑料扣析進行板材加工而成。 分析：軟膜天花吊頂企業如何角逐西部市場？ 在哈密，僅有的幾家品牌軟膜天花吊頂生意一般。多數經銷商沒有品牌意識，只在做木工與顧客之間的經紀人，賺取工料差價，其店面多為多品種經營，無經營重點，更談不上產品形象、系統服務了。在營銷上，手段欠缺、產品更新滯后，軟膜天花吊頂產品在店鋪中處于一種尷尬的地位，銷售產品時，往往一語帶過。顯然，哈密的軟膜天花吊頂銷售與其他二三線城市相比，還有很大的差距，品牌意識急待提升。 西部渠道有待拓展 西部省份民風純樸，老百姓消費一般是先準備好錢再去選購產品，出現問題時往往能協商解決。據一位廠家在西部省份的業務經理介紹，有些城市業務員上門推銷，往往受到格外的禮遇。其實當地商戶需要外界的信息，而又無處了解，所以才把廠家業務人員當成專家，問長問短，尋求有效訊息，探討合作。 在中東部的部分地區，賣場過剩，經銷商之間競爭激烈，價格戰成為業內最常用的競爭手段，但在原材料上漲、人力成本持續提升的現實面前，價格戰已難以為繼。在西部則是藍海市場，其地域縱深超出人們的想象，市場之大還有待培育�；蛟S現在的西部消費能力是差一點，但是隨著國家政策的大力扶持，資金大量涌入，房價節節高升，建材消費必將有一個火紅的后市。如果從現在開始，廠家就全面進入，拓展市場，在不久的將來，必定會有豐厚的斬獲。 細分市場，軟膜天花吊頂招商 西部省份因其特殊的地理位置，物流是重中之重，有很多企業在西部拓展市場失敗，就是因為對物流掉以輕心了。所以品牌軟膜天花吊頂商一定要細分市場，經銷商定位是其中的關鍵�，F在好多廠家用直供加盟模式取消了省縣代理、地域總代理，雖然有價位低、廠家控制力加強、商戶品牌忠誠度高、政策執行順暢等優點，但也存在著貨物不能直達，必須要經物流中轉的缺點。在西部大城市如西安、蘭州等設立物流中轉站，讓產品快捷到達某一區域市場，省級代理在其中起到的作用不容小視。 雖然傳統的定向招商是以點帶面的老法子，但在西部市場仍然是必要的招商手段。以省會作為招商中心，以地級市作為招商區域形象店，聯動招商，這樣可以達到一個好的效果。廠家在這個過程中需要投入招商人員，在其銷售區域長期活動，幫助省代理管理市場，使品牌產品渠道順暢。
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