【站西鞋城網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】 一、交易前準(zhǔn)備：
1、國外市場調(diào)研：
①問卷調(diào)查
②通過媒體尋找信息資料
③委托駐華或我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
2、客戶資信調(diào)查：
①委托咨詢公司
②委托中國銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)
③委托我駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)
3、建立業(yè)務(wù)關(guān)系：
①尋找客戶
A、他人介紹：即企業(yè)通過委托我駐外使領(lǐng)館的商務(wù)參贊處代辦，國內(nèi)外各種商會，銀行及與我業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)介紹尋找客戶。
B、媒體尋找：即企業(yè)利用各國商會，工商團(tuán)體，國內(nèi)外版的企業(yè)名錄及國內(nèi)外報刊雜志上的廣告，以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫中提供的客戶信息，資料，查找客戶，好的B2B網(wǎng)站應(yīng)多發(fā)布，那怎樣知道網(wǎng)站的好壞呢？要時常觀察你所發(fā)布產(chǎn)品信息的反饋，常看看B2B網(wǎng)站的質(zhì)量如何！
3、主動出擊：即通過在國內(nèi)外參加或舉辦各種交易會，展覽會的方式找到客戶。
4、會寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信：國際貿(mào)易中，買賣雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，往往是由交易一方通過主動向?qū)Ψ綄懶牛l(fā)傳真或E-MAIL形式進(jìn)行。
二、交易磋商：會寫詢盤，發(fā)盤，還盤，接受等函。
詢盤應(yīng)注意問題：
1、詢盤對詢盤人，被詢盤人無法律約束力。
2、詢盤不一定要有“詢盤”字樣。
3、詢盤可向一個或幾個建議方發(fā)出。
發(fā)盤必須具備的條件：
1、發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出。
2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。
3、發(fā)盤人須有一旦發(fā)盤被接受即受約束的意思
發(fā)盤的終止有四中情況：
1、因受盤人拒絕而失效
2、因受盤人撤消自己的發(fā)盤而失效
3、因規(guī)定的接受期限已滿而失效
4、因“合理期限”已過而失效
還盤的協(xié)作：
1、確認(rèn)對方來函。
2、強(qiáng)調(diào)自己所報價格的合理性
接受具備以下條件：
1、接受必須由受盤人作出。
2、接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人。
3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符
報價核算：三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成
FOB=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤
CFR=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤
CIF=購貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險費(fèi)+預(yù)期利潤
出口收購成本核算：出口收購（購貨）成本=實(shí)際成本×（1+增值稅率）/（1+增殖稅率—出口退稅率）
出口保費(fèi)核算：出口保險費(fèi)=CIF×〔1+投保加成（10%）〕×保險費(fèi)率
三、合同簽訂：會簽訂合同
一份完整的國際貨物買賣合同一般由三部分組成：
1、約首
2、本文
3、約尾
國際貨物買賣合同條款：
① 品質(zhì)條款：
A、按等級
2、按規(guī)格
3、按品名，規(guī)格
② 數(shù)量條款
③ 包裝條款
④ 價格條款
⑤ 裝運(yùn)條款
⑥ 保險條款
⑦ 支付條款
⑧ 商檢條款
⑨ 索賠條款
⑩ 不可抗力條款，仲裁條款
四、出口合同履行：
賣方最主要的責(zé)任；交付貨物并保證交付貨物的合格和合法
合同履行一般要經(jīng)過備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報驗(yàn)，報關(guān)，投保，裝運(yùn)，制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)
在出口交易中，出口方備貨工作的內(nèi)容主要包括：向生產(chǎn)，供貨部門或倉儲部門安排和催交貨物，核實(shí)應(yīng)交貨物的品質(zhì)，規(guī)格，花色，數(shù)量，進(jìn)行必要的加工整理，包裝，刷嘜以及辦理貨物的檢驗(yàn)，領(lǐng)取出口許可證等。
我國外貿(mào)出口業(yè)務(wù)合同多按信用證支付成交。在履行信用證支付方式的出口合同中出口商必須做好信用證的落實(shí)（催證），審核（審證），及必要的修改（改證），以保證合同順利履行及貨款的及時收回。
催證兩種情況：
1、接近裝運(yùn)期限，仍未受到L/C。
2、欲提前交貨，洽請對方提前開證
審證原則：
1、當(dāng)L/C條款規(guī)定比合同條款嚴(yán)格時，應(yīng)作為L/C存在的問題提出修改。
2、當(dāng)L/C的規(guī)定比合同條款寬松時，往往可不要求修改
審核的基本要點(diǎn)：
L/C本身的審核：
1、L/C性質(zhì)：是否為不可撤消
2、適用慣例：是否適用國際慣例
3、L/C的有效性：檢查是否存在限制性效及其保留條款
4、L/C的當(dāng)事人：a.開證行所在國或地區(qū)的政局穩(wěn)定性或開證行的資信。B.對開證申請人，受益人的名稱地址要加以仔細(xì)核對
5、L/C的到期日和到期地點(diǎn)：L/C的到期日規(guī)定為裝運(yùn)后的15天，到期地點(diǎn)：出口商所在國
改證：L/C審核中可能會發(fā)現(xiàn)的問題：
1、L/C本身來看：
①L/C未生效或有限制生效條款。
②L/C為可撤消。
③L/C中沒有保證付款的文句。
④L/C內(nèi)漏列UCP500條款。
⑤L/C未按合同加保兌
2、信用證有效期限：
①L/C有效期（到期日）裝運(yùn)期后15天。
②到期地點(diǎn)在國外
3、L/C當(dāng)事人：
①Applicant與合同不一致。
②beneficiary與合同不一致
4、L/C金額，貨幣：
①L/C金額不夠
②金額大小寫不一致
③L/C貨幣種與合同不一致
裝運(yùn)出口：
1、托運(yùn)
2、投保；注意：保單日期比提單日期早
3、出口報關(guān)業(yè)務(wù)程序：
出口貨物申報：
1、申報時間：一般在貨物運(yùn)至碼頭裝貨前24小時
2、申報手續(xù)：向海關(guān)提交《出口貨物報關(guān)單》及海關(guān)規(guī)定提交的其他單證
3、報關(guān)時需交驗(yàn)（隨附）的單證：
①出口貨物許可證和其他批準(zhǔn)文件（需要出口許可證的商品）。
②裝箱單（下貨紙）或運(yùn)單
③發(fā)票
④裝箱單/重量單
⑤減稅或免稅的證明文件
⑥合同，產(chǎn)地證和其他有關(guān)單證（海關(guān)認(rèn)為必要時）
⑦商檢證書（需要檢驗(yàn)的商品）
⑧出口收匯核銷單
4、查驗(yàn)：海關(guān)對出口商交驗(yàn)的貨物，單據(jù)依法進(jìn)行查驗(yàn)。
5、征稅；出口商品一般無須交納出口稅
6、放行
制單結(jié)匯：出口制單：要會繕制匯票，發(fā)票，裝箱單，提單，保險單，產(chǎn)地證