【站西鞋城網-鞋業新聞】 一、交易前準備：
1、國外調研：
①問卷調查
②通過媒體尋找信息資料
③委托駐華或我駐外機構進行調查。
2、客戶資信調查：
①委托咨詢公司
②委托中國銀行及其駐外分支機構
③委托我駐外機構
3、建立業務關系：
①尋找客戶
A、他人：即企業通過委托我駐外使領館的參贊處代辦，外各種商會，銀行及與我業務關系的企業尋找客戶。
B、媒體尋找：即企業利用商會，工商團體，外版的企業名錄及外報刊雜志上的廣告，以及計算機數據庫中提供的客戶信息，資料，查找客戶，好的網站應多發布，那怎樣知道的好壞呢？要時常觀察你所發布產品信息的反饋，�？纯淳W站的質量如何！
3、主動出擊：即通過在外參加或舉辦各種交易會，會的方式找到客戶。
4、會寫建立業務關系的信：國際中，買賣雙方業務關系的建立，往往是由交易一方通過主動向對方寫信，發傳真或E-MAIL形式進行。
二、交易磋商：會寫詢盤，發盤，還盤，接受等函。
詢盤應注意問題：
1、詢盤對詢盤人，被詢盤人無法律約束力。
2、詢盤不一定要有“詢盤”字樣。
3、詢盤可向一個或幾個建議方發出。
發盤必須具備的條件：
1、發盤應向一個或一個以上特定的人提出。
2、發盤內容必須十分確定。
3、發盤人須有一旦發盤被接受即受約束的意思
發盤的終止有四中情況：
1、因受盤人拒絕而失效
2、因受盤人撤消自己的發盤而失效
3、因規定的接受期限已滿而失效
4、因“合理期限”已過而失效
還盤的協作：
1、確認對方來函。
2、強調自己所報價格的合理性
接受具備以下條件：
1、接受必須由受盤人作出。
2、接受必須在發盤有效期內傳達到發盤人。
3、接受的內容必須與發盤相符
報價核算：三種的價格構成
FOB=購貨成本+費用+預期利潤