【站西鞋城網-鞋業新聞】 2004年，以和國際眼鏡展為主的與中國眼鏡行業一起，經受了成長、發展和壯大，取得了令人矚目的成就。2月在召開的2004年國際眼鏡業，其展出面積達31000多平方米,比上屆增加30%;有來自17個國家和地區的530多家廠商參展,比上屆增加18%。而秋季在舉行的國際眼鏡業更是表現不俗，展出面積達35000平方米，與去年同期相比增長了45%,吸引了來自19個國家和地區的700多家參展廠商。可以說,2004年春秋兩季的相比于往年，無論在規模、人氣、成交量，還是對國際的影響力方面，都達到了一個新的高度，實現了一次歷史性的跨越。所以，我們認為，2004年也是伴隨中國眼鏡行業成長的一個年。據統計，在今年的、國際眼鏡展舉辦期間，短短幾天時間里吸引了超過10萬觀眾前往觀看。與此相呼應的是，目前，2005年春季國際眼鏡展的展位已經被預訂一空，部分場館位置的黃金地帶，則成為眾多參展企業紛紛注視的“香餑餑”。不管是參觀者還是參加者，對每年二度的眼鏡展都充滿了期待和參與的熱情，是什么讓如此火爆？
多年積累的品牌效應
每年春秋兩季的，新產品、新業務紛紛登場，類似一次市場大動員，這調動了業內四面八方的力量，形成一個互相溝通、互相了解的大環境。特別是國際眼鏡展,自1987年以來,到2004年已經連續舉辦了15屆。由于在政治、經濟、文化方面的中心影響力, 再加上展十幾年與業界的磨合與完善,越來越多行業內的生產商和代理商已經接受了通過來集中展示產品、交流經驗、樹立形象、掌握行業發展動態,追尋時尚潮流……呈現出一年比一年興旺的態勢。另外,、國際眼鏡展都是在中國眼鏡協會的牽頭組織下進行的，每一年的國際眼鏡展，中國輕工業聯合會陳士能會長及中國眼鏡協會徐云媛理事長都會到場祝賀并致辭，與受邀前來參觀訪問的海外協會交流，介紹國內眼鏡市場，這在很大程度上推進了中國眼鏡行業在國際市場的影響。據統計，春秋兩季的眼鏡上，國際展商的展位面積較去年擴大了16%,有200多個國際品牌在上亮相。法國SILMO展覽公司、日本福井縣眼鏡協會、MIDO展覽公司等國際最大的眼鏡展覽公司紛紛參展，通過這一交流平臺，到會的各國成員對中國眼鏡市場的巨大空間表示出強烈的興趣。所以說,2004年的能夠形成如今規模宏大、人氣鼎盛的局面,與多年的積淀和協會的支持是分不開的,已經做成了一個品牌。
市場發展驅動繁榮
近年來, 制造業在技術、工藝、制造水平上的提升，加之制造業本身成本的低廉，吸引了越來越多的國外品牌代理商到中國來尋求貨源和生產商。生產企業的繁榮發展,使他們越來越意識到通過展示自己的形象和產品的重要性。而從國內經濟發展的大環境來看, 國內整體經濟提升的大環境使國民經濟水平和消費意識相應提高，大量的國際一線品牌、產品紛紛涌入國內市場，因此人氣最旺的春秋兩季國際眼鏡展當然成為他們進入中國市場首選的敲門磚。另外,零售業經過市場的洗禮和逐漸規范化的發展,大量的買家也習慣通過下訂單,了解市場行情和發展趨勢,所以零售業的發展壯大也促使上絡繹不絕的買家和參觀者，的人氣越來越旺。
的成功舉辦說到底是眼鏡作為一個朝陽產業日益興旺的結果。經受了市場洗禮的眼鏡行業正在由以前的無序發展走到需要一個正常的上升通道階段，而對于制造業來說，要生存和提升國際競爭力，先行在西方國家已是普遍理念。因此，篷勃發展的眼鏡行業無疑為眼鏡注入了一針強心劑。
與市場相互作用
2004年國際眼鏡展在和的成功舉辦，再一次證明，眼鏡行業是朝陽產業，它不僅受到越來越多行業內外人士的關注，更具有越來越強大的號召力，它在消費者和企業之間、企業和市場之間，形成良性互動的發展脈絡。通過對行業在國際上的影響和促進作用，2004年1-6月，我國眼鏡業出口為5.36億美元，比去年同期增長28.05%；進口為3.25億美元，同比增長了98.27%。而更令人可喜的韓國整形消息是，近3年來，中國眼鏡行業出口年均增長率為12.5%，進口年均增長率為34%，表明中國加入世貿組織后，中國眼鏡市場更進一步開放。
會展營銷突破：傳統措施的劣勢及建議
會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。如果組展企業對某個的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：
1．加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．對進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
以上幾條措施是符合常規的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業發展的長期戰略來看，似乎有些不妥：
1．廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。
2．價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當的經營模式是每個公司在每個時期都應注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低報價不可齲價格是應該在作好市場預測之后就已經決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格，這樣會使主辦者喪失信譽。合理的成本節約是有限度的，也應是一貫的一味地追求低成本必將引起行業內價格戰的惡性循環。價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的、真實的、審慎的市場分析基礎之上，一經決定，應不再更改，否則，帶來的后患將不僅是公司本身，也將影響整個行業利益。
3．降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可齲雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數參展商有上當受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，的信譽甚至是公司的品牌。
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且每個企業各有優勢，利用優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決會展營銷的最有效的方式。
相關專家認為，可采用以下方式：
1．會員制
由于會展業的特殊性導致結束后，會展公司和參展商很容易就此失去聯系，而會員制恰好提供了一個會展企業與參展商繼續保持聯系的機會，為下一次建立客戶基矗會員制營銷的重點是返還利益的問題。一般來說，業務往來次數越多，價格越低。但是，想要吸引更多的會員，僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠遠不夠的，需要不斷地在應對策略上推陳出新。如果企業規模相對較大，便可以利用自身的優勢進行立體營銷，會員的返還利益可以不僅限于展覽，還包括會議、宣傳、市場調研，技術交流、甚至是媒體監控等等。
會展業會員制也同其他行業會員制一樣，存在一定的風險，如品牌管理，成本負擔，推廣周期等。
2．用“會前會”和“會后會”促進營銷通常的“會前會”指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統一安排工作進程并當場解答參展商的各種問題。這里“會前會”是指專門針對即將籌備或已經開始籌備的展覽而策劃的技術研討會。這種研討會技術性強，主題與密切相關，為服務。
“會后會”是指各種的后繼服務。目前在國內，這項服務似乎仍被忽略。但是，對那些舉辦定期的主辦方，會后服務更顯得重要。“會后會”不一定真的要開會，要視情況而定。會后主辦方可以通過多種方式追蹤參展商對各項服務的滿意程度，并根據參展商的反饋進行改進。
因此，對會展營銷而言，低成本和服務創新是重點，靈活應變的組合策略是關鍵。