【站西鞋城網(wǎng)-鞋業(yè)新聞】 一次成功展覽所必知的75則竅門
在前18－24個(gè)月開始做計(jì)劃和調(diào)查：
1．該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？
2．日期是否合適？
3．同期有別的舉辦嗎？
4．地點(diǎn)是否便利？
5．有多少與會(huì)者是來自目標(biāo)市場(chǎng)？
6．有多少與會(huì)者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7．組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣？
8．上屆展覽的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?br />
9．哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？
10．組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11．公司中有人曾參加過這個(gè)嗎？
12．我們可為此投資多少？
13．組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14．組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15．我們希望通過參展得到多少回報(bào)？
展覽前9－12個(gè)月制定參展計(jì)劃
16．該能為現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？其需求是：
提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？將公司推向新的市場(chǎng)？
17．需要展出什么產(chǎn)品？
18．在這次上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
19．我們參展的目的是什么？
20．我們有書面的參展計(jì)劃嗎？
21．參展預(yù)算已確定了嗎？
22．我們的展位已確定了嗎？
23．訂金必要的保證金已支付了嗎？
24．怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？
25．我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
26．我們需要新的展示品嗎？
27．我們需要新的宣傳畫嗎？
28．需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
楣板、電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務(wù)、植物擺設(shè)、電話、電腦、打印機(jī)、垃圾簍、家具
29．安全服務(wù)是否必要？
30．是否安排好展位的安裝與拆卸？
31．怎樣安排貨運(yùn)？
32．有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓?huì)條款？
33．保險(xiǎn)安排？
34．是否準(zhǔn)備好工具箱？
35．酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？
36．注意展位付款的最后期限。
37．需要提供展位信用卡交易方式嗎？
38．需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？
39．指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？
推廣計(jì)劃提前6－8個(gè)月制定
40．展前推廣如何進(jìn)行？
個(gè)人邀請(qǐng)函(包括介紹和回復(fù)函)、廣告(貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w)、直郵廣告、電話推廣、公關(guān)
41．展位號(hào)是否包含在展前的推廣材料中？
42．需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？
43．印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
44．對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？
45．展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
46．怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？
47．要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？
機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板、酒店電視廣告、運(yùn)輸廣告、每日廣告、酒店房間推廣、目錄廣告
48．要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎？
49．競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
50．要預(yù)定多少門票？
51．歡迎儀式籌備好了嗎？
提前4－6個(gè)月計(jì)劃好參展人員
52．展位上需要多少工作人員？
53．誰是代表公司的最佳人選？
54．展位經(jīng)理指定了嗎？
55．參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？
56．定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？
57．參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？
58．是否組織好一個(gè)演示會(huì)？
59．是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？
60．是否確定了服裝代碼？
61．是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？
62．參展人員是否有足夠的名片？
63．展位時(shí)間表是否制定好？
64．誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？
65．該負(fù)責(zé)人是否清楚的出入程序？是否在前為后的事情做好準(zhǔn)備？
66．是否為參觀者提供引路服務(wù)？
67．是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？
68．是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？
69．怎樣處理展覽指引？
70．怎樣監(jiān)管上的銷售？
71．參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？
72．怎樣評(píng)估該次展覽？
73．展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？
74．是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？
75．還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽？