以外貿入口導向為主的絲綢行業，在遭遇了歐美市場的暖流之后，打了一個寒戰。行業外部的洗牌和探究蒸蒸日上，陳舊的絲綢行業正在時期的洗禮中困難前行。
在微風浪來襲之時，擴充海內市場份額，拓展國際市場成為行業自救的規律。此外，添加產品附加值，賦予絲綢面料更多的科技含量，與新興文明創意產業分離，開拓文明禮品市場、裝潢面料市場……這些成為絲綢企業笑傲江湖的勝利案例。
“七座大山”壓頂
在廣東絲紡團體董事長蔡高聲看來，目前，企業面臨“七座大山”普通的壓力。而這正是絲綢行業普遍面臨的一個窘境縮影。
首先是國際市場需求低迷，訂單分明添加；其次，企業面臨原料本錢高、休息力本錢下跌，利率下跌、資金緊、用工緊等多種有利要素；初，群眾幣貶值也緊縮了企業成本。
原料在絲綢行業本錢中占比高，但繭絲價錢動搖大，又兼繭絲價錢倒掛，企業處境雪上加霜�！靶Q繭價錢從往年終1200元/擔下跌至1800元/擔，增幅為50%；而廠絲價錢從去年終23萬元/噸一路下跌到42萬元/噸，往年7月初急跌至31萬元/噸，動搖幅度高低達109%，買價沒有成比例進步，招致繭絲價錢臨時倒掛，客戶以張望居多，成交困難�！辈谈呗曇砸唤M數字描繪了行業窘境。“在這輪價錢的猛烈動搖中，很多靠廉價協作取勝的小企業撐不上去，都關門了�！币晃粯I內人士泄漏。
蔡高聲還指出，絲綢行業一線工人由于休息強度大，工資由去年的2400元/月漲到往年的3000元/月，漲幅25%，但依然面臨招工難，一般工廠用工缺口達10%~20%。
據理解，用工慌張次要來自于化纖行業的沖擊。在“綢都”盛澤鎮有2700家紡織企業，其中化纖、棉紡織業展開勢頭迅猛。與此同時，絲綢企業出現萎縮態勢，比重曾經下滑到缺乏1%。化纖行業對技術工人的搶奪之戰愈演愈烈，工人的喪失正在減速中小絲綢企業的敗落。
由于野生本錢下跌，與西北亞國度相比，中國絲綢上風曾經削弱，訂單流向孟加拉國、印尼、柬埔寨等國度。
而談及群眾幣貶值的影響，蔡高聲還算了一筆賬：“群眾幣往年已貶值4.1%，累計貶值0.27元，按1~9月份入口33億美金計算，群眾幣貶值已使得企業添加收益達8.91億元，企業的成本空間進一步被擠壓，消費運營困難。”“企業所處的環境比2008年金融危機時還要困難，估量往年第四季度和明年季度的運營狀況不容悲觀�！彼f。
為此，蔡高聲提出了如下倡議：首先，堅持群眾幣匯率和入口退稅、入口信譽安全等外經貿政策的波動，持續支撐企業“走進來”。放慢入口退稅，處理退稅歷史遺留題目；其次，加大支撐繭絲綢產業展開的力度，加大國度廠絲儲藏的力度，支撐中央展開廠絲貿易代儲，平抑原資料大幅動搖，持續加大對繭絲源頭農業企業的協助；第三，以貼息等方式支撐絲綢行業技術變革。
內需成為絲綢行業新引擎
商務部市場運轉和消耗推進司司長、國度繭絲綢辦主任邸建凱近日指出，受國際金融危機影響，我國對美國、印度、日本、韓國等次要入口市場絲綢貿易范圍有所降落。我國絲綢行業依靠入口的格式遭到應戰。
與此同時，隨著國際消耗程度的穩步進步，國際市場潛力不時開釋，絲綢家紡、絲針織品、絲綢飾品和絲綢混紡膠制品等已成為市場主導產品，外銷比例曾經超越35%，比2005年進步10個百分點。國際市場的宏大潛力，讓絲綢行業看到了期望的曙光。
現實上，早在2001年，絲綢行業就開端了卻構轉型之旅，主動開拓國際消耗市場。
萬事利團體早以外貿為主，一年入口額達十幾億美元，但從“十五”時期，即2001年公司就開端思索轉型，著力翻開國際市場。該公司董事長屠紅燕說，“十二五”時期，期望內外市場各占半壁山河，絲綢產業打破25億的產值。外銷將以面料、禮品、職業裝、初級古裝定制等業務為主。
屠紅燕說：“做外貿是很苦楚的”，訂單的消費周期為兩個月，此間群眾幣匯率貶值招致價錢發作變化，而事先簽好的合同外商一定不贊同再加價，為了保護主人，不得不本人承當喪失。而做外銷就不必擔憂這個題目。
提及將來國際國際市場的份額，江蘇省吳江市壯盛絲綢無限公司總經理吳建華也表示，由于國際市場不景氣，外銷比例曾經過10%添加到30%。將來五年中，公司將添加面料入口量，將其中的一半轉銷國際市場。該公司將在張家港等地連續開設直營店，還勝利銜接了東華大學60周年校慶絲綢禮品訂單和吳江市經貿洽商會禮品訂單。
江西省綠冬絲科實業無限義務公司總經理丁永華表示，企業從2005年就開端轉型，外貿市場份額從本來的90%，降到了如今的30%左右。目前，國際市場消耗量添加可觀，該品牌南昌市直營店2010年停業額過了1000萬。目前，擬在南昌新增旗艦店一家，贛州新開一家，省內加盟店方面，已有10多位經銷商達成意向協議�！巴杲洕痪皻�，保守主要入口市場萎縮，外貿訂單特地少。雖然如此，對我們企業的影響也不是很大。”丁永華以為，這條未雨綢繆的轉型之路協助企業勝利規避了外貿的嚴冬季節。
翻開面料創新之門
江蘇盛澤是太湖邊的一個小鎮，素有“綢都”佳譽，以“日出萬綢、衣被天下”著稱于世。坐落在盛澤的江蘇省吳江市壯盛絲綢公司，是一家國際著名絲綢面料供給商，為國際樸素品品牌提供絲綢面料。
在眾多中小絲綢企業因“人荒、錢緊、單少”憂愁，運營困難加劇之時，壯盛絲綢公司卻自有應對之道，其竅門就在于面料創新。
面料創新助產業騰飛
面料創新和開拓，是保守絲綢企業不愿觸及的一個范疇，“由于開拓投入很大，而且對企業治理、技術、裝備等方面請求很嚴厲。近幾年來，我們和東華大學協作，組成了一個團隊，在產品開拓上十分有上風。我們的面料，在全國業內檔次、價錢都很高，深受國外客戶喜愛�！眽咽⒔z綢無限公司總經理吳建華表示。
為了保證質量，公司在原料方面嚴把關，“經線絲是按入口歐洲的規范來做的，緯線絲用的是4A、5A的絲，來自繭絲質量的蘇北東臺地域�！眳墙ㄈA說。
吳建華先容說，從2006年起，企業就在為轉型晉級做預備。在裝備變革方面，先后引進40多臺世界保守的意大利雷納多劍桿織機。另外，企業還方案引進20臺法國STAUBLI電子提花機和配套裝備，便于展開高檔產品，如全真絲、大提花、家紡項目。
近年來，該公司先后投入4000多萬元，用于裝備、技術變革，逐漸淘汰了100多臺有梭織機。2009年樹立了新產品研發中心，將每年出售支出的5%用于新產品開拓。
吳建華泄漏，公司自主研發的桑蠶絲防輻射面料曾經正式列入國度紡織科技項目。2009年以來，已有18款面料入圍“中國盛行面料”。往年，又有4款面料登上“中國盛行面料”榜，其中一款“真絲羊絨紗”還被評為“中國年度女裝面料”，并且先后開拓出桑蠶絲和天絲、竹纖維、冰冷絲、竹炭纖維等多種工藝的功用性家紡面料。
品牌的氣力
但是，為優良面料而感到驕傲的吳建華卻被國際外懸殊的價錢深深刺痛了。“去年在法國的TEXTWORLD展會和同期舉行的PV面料展上，我們的產品賣給歐洲主人60元群眾幣，他們在PV展上賣60歐元。如出一轍的面料，價錢卻相差十倍，是由于我們沒有叫得響的品牌，因而，我們只好為別人做嫁衣。當看到這種狀況，我的心里總有一種說不出的痛�！眳墙ㄈA神色凝重地說。
江西省綠冬絲科實業無限義務公司總經理丁永華也舉了一個例子闡明品牌帶來的價值：“愛馬仕的90cm*90cm的絲巾，在北京燕莎專賣店售價2800元，而我們的印花方巾廢品，一樣的大小，一樣的質量，只賣426元，價錢相差超越600%。這就是品牌的張力。”吳建華認識到，要想在國際市場上堅持上風，就不能只滿意于OEM，必需樹立品牌。目前，壯盛絲綢公司已具有兩個自主品牌“羅瑪世家”和“上九楷”，力圖制造一流品牌，走向世界。
古典文明風姿融入絲綢
柳永《望海潮》一詞中的“市列珠璣，戶盈羅綺，竟豪奢”，在杭州萬事利團體制造的絲綢概念會所“西湖1138”中失掉了淋漓盡致的表現，會所少量采用絲綢作為裝潢資料，營建了濃重的古典文明氣味。萬事利鼎力倡議“下品絲綢改動生活”，將絲綢融入創意文明產業，奏出了轉型晉級的新曲風。
萬事利團體董事局施行主席屠紅燕表示，產品認知決議貿易形式。從“絲綢即面料”到“絲綢是文明禮品”，再演化為“絲綢就是新資料”，萬事利探究出了“保守產業+文明創意+高科技=新興產業”的轉型晉級途徑。
首先，萬事利開拓了中國絲綢文明禮品市場童貞地，以絲綢文明為導向，統領設想、資料、工藝、包裝、營銷等各個環節，創立了一個全新的產品品類�！敖z綢文明產品去年出售添加達125%，成本率添加150%。”萬事利絲綢制品股份無限公司總經理文禮說。
第二個創意是開拓絲綢的環保屬性，將絲綢作為粉飾資料運營，開拓了絲綢藝術軟裝產品范疇。“目前我們的國際市場中，禮品和面料曾經是支柱產品，將來有能夠是裝潢