2009年10月1日，在天安門廣場，身著依文團體黑色衣飾的一個個先生方陣承受全國群眾的檢驗。
依文團體董事長夏華
豐臺科技園創新企業行
2009年10月1日的天安門廣場燦爛繽紛，當一個個方陣身著萬般變化的黑色衣飾承受全國群眾的檢驗時，坐在觀禮臺上的一位女士，卻沖動的百感交集。
她便是國慶慶典大的服裝提供商依文團體董事長夏華。依文，一個中國男裝品牌，在這一刻，讓世界記住了中國的流光溢彩。
10萬余套方陣服裝、200名量體師、2000名依文人渡過有數個不眠之夜、60天內制造完成。
17年來，夏華率領著她的企業，就這樣不時地歸納著傳奇。
棄文從商
固執聰明成果漂亮綻放
從大學講師到商城售貨員，到成為頗具影響力的男裝企業老板，夏華以她的固執、聰明和共同運營理念鑄就了一個中國男裝范疇的漂亮故事。
夏華的優良來自于天賦和勤勞。
1987年，18歲的夏華以遼寧省前三名的成果考入了中國政法大學，畢業后留校做教師，具有一份令人愛慕的任務。1992年，夏華承受國務院“內地地域經濟開展和法制建立”的課題，帶著先生前去調研。在調研結題時，夏華做出了一個令人驚奇不已的決議，在上交課題演講的同時，她同時遞交了一份辭呈，她要棄文從商，開端新的人生。
她的第二份任務是在西單商場一個不到10平方米的柜臺，批發批發男式西服、襯衫。夏華的傾銷辦法獨樹一幟，先讓顧客本人挑，然后通知他們哪件更適宜，再加上專業學問，夏華的效勞失掉了仆人的認可，出售功績不時攀升。她初次推出的花呢黑色西裝不只突破了保守灰藍黑西裝一統天下的場面，也為她掘到了桶金。
當夏華發覺，市場上的男裝樣式繁多、色彩煩悶，總是不能新陳代謝時，她找到了市場的空缺，于是她開端思索創建本人的品牌。于是1994年7月，男裝品牌“依文EVE”降生了。
17年過來了，依文團體相繼經過了“ISO9001：2001質量治理體系認證”“ISO4001：2004環境治理體系認證”“GB/T28001-2001職業安康安局部系認證”。團體旗上品牌取得“中國著名商標”“北京市知名商標”“北京十大古裝品牌金獎”“中國服裝品牌年度大獎”等多項殊榮，曾代表中國服裝品牌企業遠赴巴黎參展，并為中非國際論壇、2008年奧運會、國慶60周年華誕等諸多嚴重盛事設想制造服裝。
營銷戰略
用情感和文明感動男人
北京高檔男裝市場可謂是強者如林，依文卻能夠異軍突起，在風云變幻的男裝市場上擁有一席之地，夏華給出了這樣的答案：找準本人的定位，用情感和文明來運營。
依文有著明白而共同的目的客戶群：一群來自北京的勝利男人；一群來自北京斗爭多年景果本人幻想的勝利男人；一群在海內游歷多年回到北京完成自身價值的勝利男人；一群來自世界各地到北京開展的勝利男人。他們都深深地酷愛著北京的文明，融入了北京的生活。
于是，依文用國際化的言語更沉著地訴說了男人的時髦美學，將中國式的生活哲學帶入古裝。她將品牌定位于：一個不復雜用年齡、階級辨別男人，而是不經意間感動著這些偉大而“勝利”的男人的專業男士正裝品牌。她關心男人的情感，崇尚隆重的豪華，將設想的服裝獻給一切嘗試了幸運、波折、聲譽之后決不保持將來生活的男人。
2000年，依文一切的店面中掛滿了《俺爹俺娘》的彩色照片，很多男士在看過圖片之后忽然做出一個決議：給父親打一個電話、買一套合體的衣服、撤消早晨一切的應付，回家陪父母好好吃一頓飯……
依文還連續舉行“俺爹俺娘俺本人”“游子吟”“風雨中的漂亮”“虛度”和“卡在喉嚨里的愿望”富饒文明的活動，品牌佳譽度失掉明顯進步。
夏華這樣說道：“我們該當有一種特地的營銷形式讓消耗者感到十分舒服，使他們的身份和位置失掉尊重。由于我們的品牌能夠把熱誠的關心和關愛大限制送給他們，所以我說品牌的特地營銷形式和效勞形式恰正是我們的一個主要的突破口。”
在2003年的情人節，夏華把兩百萬的宣揚用度一夜之間花完了，她給上萬名仆人送去細心預備好的甜點、玫瑰和寫著“你的情人依文”卡片，男人們欣喜不已。在顧客華誕等主要留念日時，夏華還會讓他們失掉一份不測的“欣喜”……
日復一日的體恤與關心，依文失掉的是一句再復雜不過而又彌足寶貴的許諾：“我當前就穿依文了！”
定制效勞的創始，更是將依文的營銷帶入到新的階段。
作為中國企業家俱樂部獨一的女性，夏華愈加理解當下中國企業家的任務和生活的形態。他們常常沒有工夫和精神去商場選購適宜的衣服，所以夏華決議“上門效勞”。
2007年，夏華應邀參與外地的一個企業家頒獎活動，她發覺一同前去領獎的還有不少著名企業家。直覺通知她，這是一個時機。夏華算準工夫，在登機前的十幾分鐘，帶著量體師離開機場的貴賓室，為候機的企業家們量了尺寸。
兩周后，依文將批成衣送到了他們手里。依文的批大客戶就是這樣簽下的。由于她曉得：“相關于金錢，他們更在乎的是工夫和精神，只需你的效勞方式能給他們帶來便當，你就會博得他們。”
依文知名了，困難也找上門。2006年11月2日早晨10點多，夏華忽然接到一個電話，對方是時任北京市副市長的陸昊。陸昊對她說，來北京參與中非協作論壇的索馬里總統艾哈邁德期望穿上一件中國企業制造的西裝列席會議。事先間隔論壇落幕缺乏36小時，而在一般狀況下，定制一套男式正裝需求兩周的工夫。夏華立即帶著量體師去了釣魚臺國賓館，每道工序都用特地手腕，在24小時內完成了那套西裝，并在會議開端的那天清晨送到了索馬里總統的房間，艾哈邁德關于依文為他特地定制的西裝表示驚奇并稱譽有加。
就這樣經過不懈的勤奮，依文漸漸的在顧客心中著陸、生根。
時至本日，依文具有64萬名忠實VIP，遍及北京、哈爾濱、長春、沈陽等60多個鄉村。目前全國已具有500余家店面，企業年出售額達數十億元。
品牌戰略
多種作風定位男人的勝利與幻想
夏華說：“單品牌與多品牌運營各有益弊，從某種角度來說，服裝的分化會越來越細，一個品牌的產品及作風很難去順應大局部人群。不同的職業背景和文明背景，以至不同的情感取向，形成了顧客著裝習氣的差異。我們也是在細分人群的進程中，停止重新梳理和思索，挑選了多品牌運營。”
2008年，隨著“快時髦”的風潮席卷中國，夏華發明了男裝快時髦品牌“杰奎普瑞Jaques Pritt”。
2001年，浪漫愛情電影《Notting Hill》熱映，夏華被片中男仆人公的固執所感動。“我們的消耗者中有這樣一群人，他們年老、時髦，他們追求明顯的特性和作風，Notting Hill(諾丁山)就是為這些布滿熱情神往將來、盼望浪漫、固執追求的男人們預備的。”男裝品牌“諾丁山Notting Hill”降生了。
隨著“初級公家定制”成為中國高消耗階級的生活方式，夏華創建了Kevin Kelly品牌，目前Kevin Kelly曾經成為專為高端客戶群提供全方位、特性化的產品與效勞的男士正裝品牌。Kevin Kelly延長了產品與效勞的間隔，夏華以為：“服裝品牌將來的開展思緒不是只思索服裝自身，更要思索服裝以外的元素，從賣產品逐步轉換到賣效勞。”
就這樣，依文相繼創建了依文EVE de UOMO、諾丁山NOTTINGHILL、凱文凱利Kevin Kelly、杰奎普瑞JAQUES PRITT等初級男裝品牌，四大品牌不相上下。相較于從產品差異化來辨別品牌，這種多品牌運營使各品牌的差異愈加明顯，更有益于培育文明外延深沉且獨立的品牌。
“這十幾年來我覺得我們不是用跑的速度，而簡直是用飛的速度。這些年以來我們不斷在對抗的是152年的路易?威登這樣的國際品牌，而自己往回想想17年的路易?威登或許還沒有我們明天這樣的開展速度和程度。我們再往后想想或許152年的依文會給全世界帶來震動。”夏華說。
除了服裝品牌的多元開展，夏華也涉足其他范疇。這些延展的業務簡直都屬于內生型企業。依文團體旗下的禮品公司、環境設想局部等，早都僅效勞于企業外部。比方禮品公司，一開端就是為仆人設想禮品，由于設想獨到，逐步有企業找到他們請求為其設想禮品。而環境設想局部不只協助一些企業設想辦公環境，更為很多酒店提供環境設想效勞。
如今，依文業務范疇涵蓋服裝、衣飾、
職業裝、企業禮品促銷品、國際品牌代理、火電高科技脫硫范疇、設想師空間項目等，成為高科技企業。服裝之外的幾大業務范疇每年為依文團體奉獻30%左右的停業額。
談到如今的成果，夏華慨嘆頗多：“我們企業是隨同著豐臺科技園的開展強大而生長起來的，能夠說這里的硬環境和軟環境就像給企業建好的一架高速公路，只需企業開足馬力就必定能抵達手段地。”豐臺科技園優良企業、優良企業家等聲譽讓夏華一路前行。
夏華，生如夏花，聰明綻放，書寫著中國時髦男裝的傳奇。 （馬愛平 宋莉）
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