11月5日，大楊團(tuán)體又收到了“股神”巴菲特發(fā)來(lái)的電子郵件。自打兩年前成為“創(chuàng)世”品牌的高端客戶，巴菲特喜愛在收到訂購(gòu)的服裝后，立刻穿上并叫來(lái)秘書觀賞，然后拍照回信，以示感激。
往年9月，在大楊團(tuán)體成立30周年的慶典上，巴菲特還送來(lái)了賀禮———一段語(yǔ)出驚人的3分鐘視頻：“我如今有9套‘創(chuàng)世’牌西裝，比爾·蓋茨也穿它，我扔掉了以前一切的西裝。這些產(chǎn)自中國(guó)的西裝，歷來(lái)不需改動(dòng)，十分合身。”
量身訂制、標(biāo)價(jià)3萬(wàn)元至6萬(wàn)元的“創(chuàng)世”牌西裝已吸收了幾像巴菲特和比爾·蓋茨這樣的國(guó)際名人，大楊團(tuán)體董事長(zhǎng)李桂蓮對(duì)此不愿泄漏。但是《華爾街日?qǐng)?bào)》日前婉言，意大利男裝品牌布萊奧尼正遭到中國(guó)“創(chuàng)世”的嚴(yán)重應(yīng)戰(zhàn)。團(tuán)體子公司大楊“創(chuàng)世”前三季度完玉成年消費(fèi)方案，停業(yè)總支出6.29億元，凈成本8025.49萬(wàn)元，同比增加101.53%。大楊硬是在國(guó)際金融危機(jī)下走在了全球服裝市場(chǎng)的后面。
2008年終，服裝總體市場(chǎng)尚未變壞，入口占主營(yíng)支出85%的大楊透過(guò)幾張一般地域下滑的訂單預(yù)見有些不妙。為證明本人的判定，李桂蓮不但征詢經(jīng)濟(jì)專家，還帶領(lǐng)團(tuán)體高層出訪，與海內(nèi)協(xié)作同伴一同剖析市場(chǎng)行情，親密了單方的聯(lián)絡(luò)。大楊順勢(shì)提出樹立“專線專營(yíng)”的戰(zhàn)略，即給每個(gè)客戶都分出特地的消費(fèi)線保證供貨。
“這樣做固然不靈敏，但卻能提早鎖定少量訂單，客戶也以為這能更專注地為他們效勞，保證他們的質(zhì)量和設(shè)想作風(fēng)。”總經(jīng)理石曉東說(shuō)。憑仗這一創(chuàng)新戰(zhàn)略，在國(guó)際金融危機(jī)到來(lái)之時(shí)，大楊已波動(dòng)住全球22個(gè)國(guó)度的150多個(gè)海內(nèi)客戶，并吸收了更多的訂單。
針對(duì)美元匯率不時(shí)變化，大楊又與客戶在貿(mào)易結(jié)算上提早鎖定了美元與群眾幣的匯率。到了去年9、10月份的時(shí)分，服裝企業(yè)開端叫苦。往年終，李桂蓮全球范疇內(nèi)再次出訪。對(duì)有艱難的客戶，在匯率上退讓，以求共渡難關(guān)，更向客戶們傳送了一個(gè)消息：中國(guó)的大楊是可信任的協(xié)作同伴。
放慢附加值高的自主品牌樹立也是大楊戰(zhàn)略調(diào)整的主要舉措。大楊往年肯定制造全球大單量單裁公司，讓“創(chuàng)世”品牌站穩(wěn)世界男裝高端市場(chǎng)。“單量單裁”是指為每名客戶都量身訂制服裝，是服裝制造價(jià)值鏈的高端，報(bào)答率是慣例消費(fèi)的5倍以上。“高端客戶對(duì)品牌有忠實(shí)性，并對(duì)群眾發(fā)生追潮效應(yīng)。‘創(chuàng)世’有6個(gè)著裝參謀團(tuán)隊(duì)，天天都要奔赴國(guó)際外多個(gè)角落給客戶提供特性化的著裝參謀效勞。”李桂蓮說(shuō)。
與此同時(shí)，以旗艦店為中心、帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)開展的營(yíng)銷戰(zhàn)略也開端展開。目前，面積700多平方米的“創(chuàng)世”男裝沈陽(yáng)旗艦店已停業(yè)，在北京、哈爾濱等次要鄉(xiāng)村“創(chuàng)世”也連續(xù)開設(shè)了新的店面。此外，為進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，繼推出初級(jí)商務(wù)職業(yè)裝品牌“凱門”后，往年10月中旬又推出了針對(duì)年老人群的YOUSOKU(酷格部落)品牌，采用網(wǎng)絡(luò)出售西裝。
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