品牌永遠(yuǎn)不是掌握在自己手里，而是真正掌握在消費(fèi)者手里，在目標(biāo)受眾的手里。品牌營(yíng)銷是這個(gè)時(shí)代最道德的商業(yè)智慧，很多理念、運(yùn)行方法我們還沒(méi)有把握住它的要點(diǎn)。目前，櫥柜品牌營(yíng)銷還處在一個(gè)很初級(jí)的階段。越是初級(jí)階段，品牌成長(zhǎng)的空間就會(huì)越大。判斷一個(gè)行業(yè)是否成熟，要看這個(gè)行業(yè)的參與者有多少，是否已經(jīng)形成壟斷。如果參與者眾多，達(dá)幾百家甚至上千家企業(yè)，則這個(gè)行業(yè)一定是處于初級(jí)階段。參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就越有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪里?就是差異化。差異化不是點(diǎn)的差異化，而是系統(tǒng)的差異化。一個(gè)行業(yè)中如果有兩到三家，甚至三到五家企業(yè)，基本上壟斷該行業(yè)一半以上的銷售額，這個(gè)行業(yè)就稱得上是一個(gè)成熟的行業(yè)。陶瓷全鋁合金櫥柜行業(yè)離壟斷企業(yè)的產(chǎn)生還很遠(yuǎn)，所以這個(gè)行業(yè)還是很初級(jí)的。
櫥柜營(yíng)銷大訣竅一：定制的不僅是櫥柜，更是家居生活新體驗(yàn)。定制之所以興起，是為了滿足更多70、80、90后對(duì)生活方式的改變需求，櫥柜營(yíng)銷，重在定 制。就如凡客而言，凡客賣得不是衣服，是生活態(tài)度，是追求自我，突破的享受，櫥柜營(yíng)銷亦如此。定制櫥柜已慢慢成為主題，在營(yíng)銷當(dāng)中，店面銷售人員需牢記一 點(diǎn)，讓顧客的定制買賣人性化，合理化，只有讓顧客親身參與整體家居設(shè)計(jì)當(dāng)中，感受到自我的喜悅高度，營(yíng)銷才真正意義上邁向成功。
櫥柜營(yíng)銷大訣竅二：旗艦店效應(yīng)。所謂旗艦店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模、同類產(chǎn)品最全、裝修最 豪華的商店，通常只經(jīng)營(yíng)一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品，如美澳櫥柜廣州旗艦店。當(dāng)然，不是家家專賣店都是旗艦店，但能有旗艦店整體效果，就會(huì)從消 費(fèi)心理學(xué)角度將櫥柜品牌植入消費(fèi)者心里，榜樣永遠(yuǎn)是被追捧模仿的。
櫥柜營(yíng)銷大訣竅三：強(qiáng)調(diào)櫥柜文化很重要。一個(gè)沒(méi)有企業(yè)文化的企業(yè)是空洞似存在的，一個(gè)櫥柜企業(yè)，其營(yíng)銷必定也要含帶所謂的櫥柜文化。索菲亞所帶來(lái)的大品牌 效應(yīng)，尚品包含了設(shè)計(jì)理念，美澳整體櫥柜其文化就是奢華理念，藍(lán)色經(jīng)典家生活，“藍(lán)色經(jīng)典，時(shí)尚飛揚(yáng)”。注重整體大局，因?yàn)槲覀兇髿馍萑A，在意細(xì)節(jié)處理， 因?yàn)槲覀兗?xì)心周到。櫥柜文化就是品牌滲透，彌漫品牌氣息的銷售往往是事半功倍的。
櫥柜營(yíng)銷大訣竅四：促銷勿模仿泛濫，手段應(yīng)適度到位。很多企業(yè)都 會(huì)用一句很經(jīng)典的話來(lái)概括自己“一直被模仿，從未被超越”，須知，企業(yè)本身就存在相互間模仿，合肥創(chuàng)新櫥柜 提醒廣大加盟商，模仿可以有，但不能泛濫，有模仿，才能找到話題，有模仿，才能在此基礎(chǔ)上有所突破。如安徽櫥柜今年11月份亮相婚博會(huì)一樣，將家居理念植入羊城新婚家庭中，本身并不是首例，但若提出體驗(yàn)似消費(fèi)，讓新婚人士注意到櫥柜是房間不可或缺，不可隨意的，這 樣就能讓櫥柜成為本次的話題，讓櫥柜營(yíng)銷順理成章。