自2000年以來(lái)，我國(guó)二三線城市的房地產(chǎn)投資規(guī)模處于高速增長(zhǎng)期，年均達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)速度。2013年，全國(guó)商品房銷售面積為13.06億平方米，同比增長(zhǎng)17.3%，增速較上年提升了15.5個(gè)百分點(diǎn)。隨著房地產(chǎn)的高速的發(fā)展，城鎮(zhèn)人口不斷增長(zhǎng)，生活水平的不斷提高，廚房裝修或重裝的頻率越來(lái)越高，櫥柜行業(yè)的銷售額逐年暴漲�？梢哉f(shuō)，櫥柜行業(yè)是我國(guó)的朝陽(yáng)行業(yè)。
1994年，中國(guó)櫥柜生產(chǎn)企業(yè)由的20多家起步，發(fā)展到目前的3000多家，覆蓋全國(guó)所有的省會(huì)城市、二級(jí)城市以及超過(guò)90%的縣級(jí)市場(chǎng)，龐大的產(chǎn)業(yè)體系早已形成。隨著櫥柜市場(chǎng)促銷的常態(tài)化，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去;市場(chǎng)拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。櫥柜產(chǎn)業(yè)將回到產(chǎn)品、品牌、資本上來(lái)比拼內(nèi)功，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓渠道成為代理商應(yīng)對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。
由于進(jìn)入門檻較低，櫥柜行業(yè)一直存在產(chǎn)能過(guò)剩、代理商利潤(rùn)虛高與假貨泛濫等問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，一套櫥柜廠家的供代理商價(jià)格如果在6000-8000元之間，代理商轉(zhuǎn)手利潤(rùn)率就一般在15%-20%，利潤(rùn)可以達(dá)到10000元-13000元，那么消費(fèi)者最后購(gòu)買至少就要16000-18000元，相當(dāng)于成本兩倍到三倍的價(jià)格。櫥柜代理后價(jià)格普遍較高，但質(zhì)量良莠不齊，一些商家的產(chǎn)品以次充好、材質(zhì)粗劣導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)的混雜，消費(fèi)者投訴率普遍比較高。
那么，生產(chǎn)企業(yè)為什么不直接銷售呢?因?yàn)闆](méi)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能提供完善的售后服務(wù)，行業(yè)一般渠道體系的繁瑣，不僅讓運(yùn)作成本增加，還令各個(gè)環(huán)節(jié)的信息封閉致使運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下，所以造成兩頭瘦中間肥現(xiàn)象。如果使用網(wǎng)上在線預(yù)約式服務(wù)，企業(yè)能下降至少60%-70%的中間差價(jià)，既有利于利用優(yōu)質(zhì)低價(jià)拓展市場(chǎng)，更能提高用戶的體驗(yàn)且大大的減少用戶費(fèi)用支出。
另一方面，家具行業(yè)從業(yè)人員的狀況堪憂，一邊是從業(yè)人員努力找活卻得不到應(yīng)有的收入，工資只能勉強(qiáng)混口飯吃;一邊是家具企業(yè)、家裝市場(chǎng)找不到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人才，人才資源短缺造成專業(yè)人才的斷層現(xiàn)象。
行業(yè)面臨諸多弊端，櫥柜企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮出發(fā)，尋找符合企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)進(jìn)行合作。萬(wàn)商匯網(wǎng)(www.b2q.com)獨(dú)創(chuàng)的B2Q模式平臺(tái)，就是針對(duì)企業(yè)用戶而開(kāi)發(fā)的一站式服務(wù)平臺(tái)，它集商品質(zhì)量、技術(shù)專業(yè)、服務(wù)快捷、融資方便為一體化。
那么平臺(tái)是如何解決這一矛盾的?萬(wàn)商匯CEO楊國(guó)建解釋，新型B2Q模式針對(duì)商品的質(zhì)量，加入第三方對(duì)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)和廠家評(píng)估，填補(bǔ)了B2B和B2C模式的不完善，為企業(yè)提供驗(yàn)廠驗(yàn)貨、安裝維修等技術(shù)服務(wù)，由于很多環(huán)節(jié)都是線上完成，所以能為特別是資金短缺的中小企業(yè)節(jié)約大量成本。
與此同時(shí)，平臺(tái)上更創(chuàng)新性地引入了各種方向的專業(yè)工程師、免費(fèi)發(fā)布商家或個(gè)人信息、以及擴(kuò)展接單市場(chǎng)、誠(chéng)信聯(lián)盟等服務(wù)，B2Q模式能為家具類企業(yè)化解當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，更能立竿見(jiàn)影地提高利潤(rùn)。
值得注意的是，萬(wàn)商匯網(wǎng)在今年7月憑借其獨(dú)特的國(guó)內(nèi)影響力在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，成為“一帶一路”建設(shè)先行軍——中亞采購(gòu)中心在中國(guó)境內(nèi)的合法指定合作平臺(tái)。據(jù)悉，項(xiàng)目年采購(gòu)中方產(chǎn)品的規(guī)模將達(dá)到1500億，招商企業(yè)總數(shù)將達(dá)3000家。萬(wàn)商匯拓展中亞業(yè)務(wù)成為新型跨境電商平臺(tái)，搭建了起國(guó)內(nèi)櫥柜企業(yè)與中亞各國(guó)企業(yè)的橋梁，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，讓中國(guó)的櫥柜企業(yè)走出去，為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。