2010年上海高層公寓樓的那場(chǎng)大火引發(fā)了人們對(duì)外墻保溫的防火性思考。外墻保溫材料的防火性，引起了消防、建筑等相關(guān)部門的高度重視。
2011年3.15日，國家公安部又下發(fā)了“關(guān)于進(jìn)一步明確民用建筑外保溫材料消防監(jiān)督管理有關(guān)要求的通知”，通知要求：一、將民用建筑外保溫材料納入建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核、消防驗(yàn)收和備案抽查范圍。凡建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核和消防驗(yàn)收范圍內(nèi)的設(shè)有外保溫材料的民用建筑，均應(yīng)將建筑外保溫材料的燃燒性能納入審核和驗(yàn)收內(nèi)容。民用建筑外保溫材料須采用燃燒性能為A級(jí)的材料。二、加強(qiáng)民用建筑外保溫材料的消防管理。2011年3月15日起，各地受理的建設(shè)工程消防設(shè)計(jì)審核和消防驗(yàn)收申報(bào)項(xiàng)目，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本通知要求。對(duì)已經(jīng)審批同意的在建工程，如建筑外保溫采用易燃、可燃材料的，應(yīng)提請(qǐng)政府組織有關(guān)主管部門督促建設(shè)單位拆除易燃、可燃材料；對(duì)已經(jīng)審批同意但尚未開工的建設(shè)工程，建筑外保溫采用易燃、可燃材料的，應(yīng)督促建設(shè)單位更改設(shè)計(jì)、選用不燃材料，重新報(bào)審。
國家對(duì)建筑外保溫材料的嚴(yán)格規(guī)范和要求，將使得大批不符合要求的外保溫材料在市場(chǎng)上被淘汰，同時(shí)，也給符合要求的新型材料帶來更大的機(jī)會(huì)。
天筑建材——一種無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料應(yīng)運(yùn)而生，并以其“適用范圍廣、保溫隔熱節(jié)能效果好、安全、防火、使用壽命長(zhǎng)、施工簡(jiǎn)便快捷、抗水、抗裂、耐候性能佳、環(huán)保舒適性能佳、性價(jià)比優(yōu)越”七大功能和特點(diǎn)很快贏得市場(chǎng)。
3月16日，在石河子舉辦的兵團(tuán)建筑業(yè)培訓(xùn)班上，自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳節(jié)能專家將“天筑建材”擁有的獨(dú)特性能和優(yōu)勢(shì)，向與會(huì)者進(jìn)行重點(diǎn)推介。
近日，在永通公司，前來洽談業(yè)務(wù)和尋求代理此產(chǎn)品的各地經(jīng)銷商、代理商、建筑開發(fā)商絡(luò)繹不絕，銷售咨詢電話讓業(yè)務(wù)人員應(yīng)接不暇。
一個(gè)新產(chǎn)品，能讓政府部門大力推廣，能讓代理商如此熱衷，能讓建筑商如此青睞，有如此大的市場(chǎng)反響，讓我們一探究竟。市場(chǎng)弄潮兒
天筑建材的研發(fā)、生產(chǎn)廠家，是新疆奎屯市永通工貿(mào)有限公司，公司董事長(zhǎng)劉子豐是一位善于觀察、捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息的智者，同時(shí)又是一位敢于創(chuàng)新、果斷決策的勇者。
2008年，多年從事建筑行業(yè)的劉子豐代理了一款由內(nèi)地廠家生產(chǎn)的具有無機(jī)活性保溫隔熱性能的新的墻體材料。
吸引劉子豐的是這款產(chǎn)品獨(dú)有的特性。
決定引進(jìn)這款環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品后，劉子豐做好了充分的心理準(zhǔn)備，他沒有給自己留后路，他將公司所有資金全部投入到此產(chǎn)品的代理中。
一個(gè)新事物面世，在人們沒有充分了解它時(shí)，得到認(rèn)可是很困難的，而這也注定了劉子豐單生意的不易。
劉子豐很清楚無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)時(shí)外墻保溫材料的不規(guī)范使得各種保溫材料占據(jù)了很大市場(chǎng)。而他所代理的新產(chǎn)品由于價(jià)格高，讓開發(fā)商有所顧慮。他選擇先從獨(dú)山子市場(chǎng)打開局面，因?yàn)楠?dú)山子人對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，另外他們的經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較好。
次推廣并不順利，用戶對(duì)他毫不厭倦的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陳述持懷疑態(tài)度，他們不敢相信市面上會(huì)有如此完美的隔熱保溫材料，劉子豐不氣餒，他花高額代價(jià)請(qǐng)來內(nèi)地廠家的技術(shù)專家，在工地現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，即使這樣，獨(dú)山子施工方還是對(duì)這款新產(chǎn)品猶豫不決，他們擔(dān)心的是如果花大價(jià)錢使用了這款新產(chǎn)品，結(jié)果不保溫或不防火，到時(shí)會(huì)影響政府形象�？闯隽耸┕し降念檻]并不是價(jià)格問題，對(duì)產(chǎn)品性能抱有十足自信的劉子豐作了個(gè)大膽決定，他決定與施工方簽訂一項(xiàng)在現(xiàn)在看來十分不公平的協(xié)議，以此用自己的誠心打動(dòng)施工方。
劉子豐至今還記得這次不公平協(xié)議：所有的材料及人工費(fèi)都由自己墊付，兩棟樓的外墻保溫如果達(dá)不到預(yù)期效果，其所有費(fèi)用和責(zé)任由自己承擔(dān)，效果好，自己只收回成本費(fèi)。經(jīng)過一個(gè)夏天和一個(gè)冬季的導(dǎo)熱系數(shù)和蓄熱系數(shù)考驗(yàn)，劉子豐的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來了，居住在這兩棟樓上的居民驚喜地發(fā)現(xiàn)，“房間冬暖夏涼，而且比普通保溫樓房夏天的溫度低，而到了冬天卻比普通保溫樓房的溫度又高。”他聽到這樣的評(píng)價(jià)欣慰地笑了。
正是這兩棟樓居民的切身體驗(yàn)、口口相傳的口碑，讓劉子豐的產(chǎn)品一下子被獨(dú)山子建筑業(yè)所青睞，第二年，建筑企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系劉子豐，希望與之合作，這一年他一口氣把獨(dú)山子6萬多平方米的舊房改造項(xiàng)目全部拿下。
第二年，不僅僅是奎屯、農(nóng)七師、獨(dú)山子的建筑商盯上了這款集防火、綠色、環(huán)保、節(jié)能于一身的外墻保溫產(chǎn)品，包括阿勒泰、石河子、克拉瑪依在內(nèi)的北疆其他城市也知道了這幾近完美的隔熱保溫材料。大家紛紛與劉子豐達(dá)成合作協(xié)議。無論新房保溫還是舊房改造、樓梯翻修，試用產(chǎn)品的建筑商越來越多，無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料在北疆遍地開花。
劉子豐很清楚，這款產(chǎn)品如此受青睞、推廣速度如此快、認(rèn)可度如此高，并不是建筑商們的盲從跟風(fēng)，而是這款產(chǎn)品獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)帶來的必然結(jié)果。未來它很可能就是建筑業(yè)環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域的主流。
“天筑”牌無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料誕生
按理說市場(chǎng)打開局面后，劉子豐坐收利潤(rùn)就可以了，他卻沒這么做。在產(chǎn)品得到北疆地區(qū)建筑領(lǐng)域認(rèn)可后，他發(fā)現(xiàn)針對(duì)新疆寒冷的天氣，產(chǎn)品還有一些不理想之處，同時(shí)價(jià)格也偏高。于是，他又作了個(gè)不可思議的決定——不做代理商，自己研發(fā)創(chuàng)品牌，開工建廠當(dāng)老板。
由代理商到產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)商的華麗轉(zhuǎn)身并不是一蹴而就，他需要強(qiáng)大的技術(shù)、資金支持和莫大的勇氣，一旦實(shí)驗(yàn)不成功就意味著所有投入將前功盡棄。
如何讓產(chǎn)品跟新疆特殊氣候相兼容不但是內(nèi)地同類產(chǎn)品的難題，也是劉子豐投入巨資立志要攻克的堡壘。
劉子豐從內(nèi)地高薪聘請(qǐng)專家，并組建技術(shù)攻堅(jiān)隊(duì)伍，開始了一遍遍嘗試、改進(jìn)，失敗了就從頭再來，只要是技術(shù)攻堅(jiān)所需要的資金，他都毫不猶豫簽字批復(fù)。一年下來，僅用于科技研發(fā)的費(fèi)用就達(dá)到60多萬元，這對(duì)仍然處于艱難發(fā)展期的企業(yè)來說，科研成本帶來的壓力相當(dāng)大，但劉子豐堅(jiān)信技術(shù)就是革命，他堅(jiān)持走科技創(chuàng)新的路子。
科研并不如想象中順利，一次次的實(shí)驗(yàn)失敗讓劉子豐感覺到，僅靠現(xiàn)有的技術(shù)力量不能克服難關(guān)，必須走出去，向更權(quán)威的專家請(qǐng)教。帶著誠心和疑問，他多次到北京建筑科學(xué)研究院和多家科研機(jī)構(gòu)，請(qǐng)教專家，請(qǐng)他們支招。在專家們的論證和建議下，產(chǎn)品與氣候兼容的問題終于解決了。劉子豐收獲的不僅僅是實(shí)驗(yàn)成功的喜悅，還有來自專家們?cè)丛床粩嗟募夹g(shù)支撐。
三個(gè)月后，經(jīng)過反復(fù)多次的實(shí)驗(yàn)，命名為“天筑”的A級(jí)不燃無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料在奎屯問世，新產(chǎn)品不但具有原產(chǎn)品的所有特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，還具有新疆特色。市場(chǎng)價(jià)格也比原產(chǎn)品下降了600－800元／噸。有了這些優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年，他的產(chǎn)品銷售量就比原產(chǎn)品翻了兩到三倍。劉子豐成功了。同時(shí)收獲的還有屬于自己公司的8項(xiàng)專利技術(shù)。走持續(xù)發(fā)展的科技創(chuàng)新之路
有了諸多專家做后盾，劉子豐科技創(chuàng)新的腳步邁得更快了，目前，他的產(chǎn)品也從單一的無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料發(fā)展到建筑防火隔離帶保溫專用板、防火用衛(wèi)生間隔斷等3種產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的延伸產(chǎn)品。保溫節(jié)能領(lǐng)域也由以前的外墻、內(nèi)墻、地下室、車庫的保溫節(jié)能擴(kuò)展到防火環(huán)保的消防領(lǐng)域。
劉子豐表示，未來的企業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新的步子不會(huì)變，節(jié)能環(huán)保綠色的理念更不能變，我國是一個(gè)能源短缺的國家，但與發(fā)達(dá)國家相比，我國建筑消耗的能源要高出10％－25％，更令人擔(dān)憂的是，建筑能耗在能源總消耗量中所占的比例呈逐年上升趨勢(shì)。能源資源是人類社會(huì)生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，作為企業(yè)家必須有高度的責(zé)任感，必須把節(jié)約能源資源放在更加突出的戰(zhàn)略地位。目前，國家把節(jié)約能源作為基本國策，降耗減排成為全民行動(dòng)，節(jié)能減排還作為考核當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的硬性考核指標(biāo)，可見國家對(duì)節(jié)能的重視程度。在這個(gè)大背景下，他所研發(fā)的“天筑”無機(jī)活性保溫隔熱防火墻體材料正是建筑領(lǐng)域節(jié)能降耗綠色環(huán)保的產(chǎn)品，他深信，建筑節(jié)能不但是國家節(jié)能減排中的重中之重，像他這樣發(fā)展綠色建筑節(jié)能技術(shù)，創(chuàng)造和諧的人居環(huán)境，因地制宜優(yōu)化本土實(shí)用技術(shù)，將成為今后綠色建筑節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的主流方向，他的產(chǎn)品正好符合了節(jié)能環(huán)保這個(gè)主題要求。
可以為我國每年節(jié)約6000億元的能源成本，這一數(shù)字相當(dāng)于少建4個(gè)三峽電站。一直推行節(jié)能環(huán)保的劉子豐對(duì)這番話深有體會(huì)。他承諾，未來兩年，經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)改進(jìn)和創(chuàng)新后，他們問世的這款節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品將更加物美價(jià)廉，技術(shù)含量也會(huì)更高，屆時(shí)的產(chǎn)品會(huì)更環(huán)保、節(jié)能、綠色。 “天筑”占領(lǐng)新疆，滲入內(nèi)地
如今的成績(jī)劉子豐并沒有滿足，他的擴(kuò)張領(lǐng)域不僅僅是新疆而是更寬更廣。他分析說，“天筑”牌無機(jī)活性保溫隔熱墻體材料目前在國內(nèi)同類產(chǎn)品上占有優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)含量和與氣候的兼容上都高于內(nèi)地同類產(chǎn)品，它的銷路不應(yīng)該只是新疆，應(yīng)該走得更遠(yuǎn)。
通過公司網(wǎng)站，來自山東、浙江、天津、黑龍江等地的建筑人士對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大興趣。在電話溝通后，紛紛表示愿意做“天筑”無機(jī)活性保溫隔熱墻體材料的代理商，這恰恰是劉子豐所愿意看到的，在他的擴(kuò)張計(jì)劃里，正是想通過代理方式，讓來自內(nèi)地的產(chǎn)品，經(jīng)過新疆人的科技創(chuàng)新和改進(jìn)，再進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。
劉子豐的計(jì)劃
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