【正文】哪里還能找到機會，讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會是你能找到的、少有的銷售和營銷工具。然而，無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。澤惠會展教你成功參展“秘訣”：
1.不要坐著或看書。通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意，吸引他停下來。如果你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
2.不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心，而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
3.不要見人就發資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，而且費用不菲，那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
4．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
5．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。
6．要滿腔熱情。常言說得好，表現得熱情，就會變得熱情，熱情洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。
7．要指定專人接待媒體。媒體也許會到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。
8．要佩戴好品牌。在展會上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將品牌戴在左胸，你就會犯這種錯誤。應把品牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時，你的品牌就會更靠近對方。