【正文】（1）把重點放在蛋糕的切分上，而不是放在做蛋糕上。
合作的目的是要創造價值。只有通過合作，引導合作方，一同創造價值，把蛋糕做大了，才能使每一個合作者分到更大的一塊蛋糕。所以在合作的起點上，就應該寬宏大度，把自己一時一地的利益放到一邊。在現實中，之所以很多有價值的合作都不終而散，一個重要原因就是合作的立足點沒有放到做蛋糕上，而是放在切分蛋糕上。同時，這也是企業不能走出去合作的一個重大心理原因。
（2）僅僅作為一種權宜之計，沒有長遠利益上的安排。
這就是沒有把合作方當作利益關聯主體對待，而僅僅是利用一把，沒有互利共贏，結成長久戰略聯盟關系，以謀求共同發展的意識和胸懷。因而缺乏長久合作的意愿，對合作方也是騙一把就走，從而使合作既難以穩定，也難以取得應該有的效果。
（3）店大欺客，隨意根據自己的實力變化改變合作的方式。
這就是看不起，甚至排斥比自己實力弱小的合作方，以致讓完全可以實現共贏的合作關系建立不起來，鞏固不了，或者不歡而散，或者不了了之。尤其是有些企業在合作的過程中實現了自己的發展，規模大了，實力強了，倒過來過河拆橋，使合作被中斷。
（4）不守信用，置對方利益于不顧。
這是在合作中普遍存在的一個問題。因為在合作關系的建立上，存在一種短期化傾向，在合作中有承諾也不算數，或者承諾本身就是個騙局。只想算計對方，謀占合作方的便宜，頻頻傷害合作方的利益。這就使自己合作的路越走越窄。
（5）腳踏多只船，迫使對方遷就自己。
這就是在合作中，缺乏進行穩定合作的誠意，通過腳踏多只船，來制約合作方。因而當對方提出任何合理要求時，就以中斷合作相威脅，脅迫對方作出不情愿的讓步以遷就自己。
（6）已達成合作后，又再要價，提出合作條件的修改。
這就是在合作開始之后，總認為合作方獲得了更大的利益，占有了更多的便宜，自己的利益沒有撈夠。因而重新提出利益要求，被對方拒絕后，往往因為合作基礎——互利共贏意識而造成合作中斷。
（7）把利益先裝到自己口袋，把風險讓對方兜上。
合作是建立在平等互利基礎上的。而有些企業的合作，因為自己有某種優勢，因而自己獨占合作利益，把合作風險都推向對方，導致長期合作的基礎被削弱，使應該有的戰略合作關系，變成了蕓花一現的短暫利用關系。
（8）逞人之危，通過落石下井擠逼對方。
這在現實的商務合作關系中，是一種很普遍的現象。利用合作方的某種危機，迫使對方接受不平等的合作條件。因而使合作方擺脫危機之后，就喪失了合作的意愿而中斷合作。