【正文】經(jīng)常可以遇到詢價(jià)的客戶，但是成交率一般比較低，在這里我給大家支幾招，讓他來(lái)了就別想跑。
1.充分的準(zhǔn)備
須在事前盡可能多地問出相關(guān)信息。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先問清楚較重要，不要還沒有搞清楚細(xì)節(jié)就報(bào)價(jià)，后來(lái)再出爾反爾就不好了。
2.高目標(biāo)
有高目標(biāo)的你會(huì)做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價(jià)應(yīng)該比他們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個(gè)比他們準(zhǔn)備付的要低的價(jià)格。所以首先不要報(bào)較低價(jià)格，不要怕嚇走他。
3.耐心
如果你能用一顆穩(wěn)重踏實(shí)的語(yǔ)氣和他聊天，和他博弈，不急不慌有條理，你會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。
4.滿意
如果在談判中對(duì)方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對(duì)方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。
5.讓對(duì)方先開口
想辦法讓他先說(shuō)出他的底線，這樣我們就有備無(wú)患了，了解了對(duì)方的限度我們可以適當(dāng)做出調(diào)整。
6.靠前次出價(jià)
不要接受靠前次出價(jià)。如果你接受了，對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià)，先還價(jià)再作決定。這也就是說(shuō)我們一定要討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人的心理嘛，總認(rèn)為輕易得到的不好。
7.讓步
在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對(duì)方會(huì)向你索要更多。我們答應(yīng)以較低價(jià)格給對(duì)方但前提必須是他要大量購(gòu)買，就是這個(gè)道理。
8.欲擒故縱
當(dāng)你覺得無(wú)利可圖時(shí)你要試著先走開一會(huì)，別以為他真的會(huì)走掉，其實(shí)大家都在看到底有多少的誠(chéng)意。
9.較重要的
無(wú)論你有多么高深的技巧，如果你不真誠(chéng)也是沒有用的，不要想一口吃個(gè)胖子，而是要付出你的心把他留住。