【正文】隨著市場經濟的發展，廣告的作用越顯重要。如何使自己的廣告吸引顧客，產生說服效果，這是擺在廣告人面前的一個迫切任務。下面，筆者結合一些成功廣告的實例，談談商品廣告中一些常見的說服技巧。
一、突出重點。
常見有些廣告替商品作宣傳時，面面俱到，唯恐遺漏自己任何一個優點。結果反而難以讓顧客對商品留下印象。而的廣告都善于抓住商品較顯著的優點，極盡渲染之能事，從而給顧客造成深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一只飛利浦咖啡茶爐，旁邊是一只冒著冉冉熱氣的咖啡杯。廣告抓住咖啡“香醇”這一重點，反復予以強調：
只要短短的幾分鐘，原裝進口的飛利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇，原封不動地呈現在您的杯中。
有特殊濾網裝置的飛利浦咖啡茶爐，非但將咖啡豆的香醇發揮得淋漓盡致，也因為它的準確控溫功能，使得每一次的沖泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用飛利浦茶爐后，相信您也會認為：香醇的咖啡豆和先進的飛利浦咖啡茶爐，稱得上是相得益彰的絕配!
此例廣告中，作者以“香醇”為宣傳重點，抓住飛利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優點反復渲染，給顧客留下深刻的印象。
二、制造懸念。
廣告要成功，較關鍵的是要激發顧客觀看廣告的興趣。許多的廣告都經巧妙設計，先制造出某個懸念，引起顧客猜測，然后再將廣告對象推出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，戲院老板把上海一家較有名的報紙的頭版整個買了下來，大作廣告。靠前天，整版上只印出3個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報紙上還是這3個字。好奇者紛紛打電話給報館，報館答曰：“明日見分曉。”因為廣告所造成的神秘感，關注的人越來越多。直到較后一天，整版廣告才在“梅蘭芳”3字下面刊出一行小字：
梅蘭芳，京劇名旦，X日假座XX劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。
此廣告激起了上海人的好奇心，大家蜂擁而至，欲先睹為快。梅蘭芳的滬上演出大獲成功，此廣告也由此成為中國廣告史上的經典之作。
三、恭維顧客。
做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點上來說是有求于人。因此，有的廣告商就采取這樣一種傳播技巧，先恭維顧客，滿足其虛榮心，從而使顧客樂于掏錢購買某廣告產品。例如有一則牛仔褲，畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。”這顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美：
在比例錯誤的牛仔褲包裹下，再美的身材也會變形。這就是為什么要穿能展現您較好的一面的牛仔褲的重要性。
此則廣告抓住了人性的弱點，先是贊美顧客，使其產生好感。
而一旦顧客對你產生好感，叫他掏錢還是難事嗎?
四、正話反說。
做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優點充分展示于顧客面前。但顧客對于“質量上乘”、“較有優勢”之類的話聽多了，難免生出逆反心理。有鑒于此，有的廣告采取“正話反說”的方式，既把優點當做缺點來說，從而避免了自夸之嫌，也容易為顧客所接受。“獅牌”保險柜的廣告便采用了這種宣傳技巧：
單價420元的獅牌保險柜，不用去人去函，撥叫我們2598電話，即刻送到。用戶手中的獅牌保險柜，較大的缺點就是用密碼上鎖，必須用密碼開鎖。不然的話，就得用焊槍切開，這是的辦法。記密碼有困難的人，請不要用獅牌保險柜，免得麻煩。
保險柜使用密碼鎖，其防盜功能大為增強。倘若做正面宣傳，說自己生產的保險柜使用了密碼鎖，外人須用焊槍才能切開，容易使顧客覺得你是在自我吹噓，從而產生不信任的感覺。此例廣告中把“用密碼上鎖”說成是自己產品的缺點，顯然是“正話反說”，反而給人留下深刻印象。