【中玻網】A君大約在二十多年前，因機緣巧合接手了一家小型油漆制造廠。當時該廠只生產特殊規格的油漆，營業額很少，業務處于虧損狀態。A君管理以后業績大有改善，公司有了盈利，三年后手里有了一小筆資金，銀行也答應提高貸款額。此時，有一家頗具規模的油漆廠，老板因年事已高，不愿經營下去，賣了廠地結業了。該廠的油漆品牌以及主要生產設備也由其他油漆廠接手，剩下一些舊機器無人問津，幾位年老員工也失業了。A君以極便宜的價格買下了舊機器和一些原料，并聘用了那幾位老員工，開始生產一些市場上用途較廣的“大路貨”，這是需要經過零售店向市場發售的。即使這樣小小的投資也耗盡了A君的資金，用盡了銀行的透支額，還欠下供應商的貨款，所以新產品的推出只許成功不許失敗——如果失敗A君就要破產了。
用什么價格將產品推向市場？A君跟兩位銷售員一起開會商量。一位銷售員說：“我們的品牌沒有名氣，一定要低價招攬生意。品牌貨賣一百元，我們較多只能賣到六十元或六十五元。”另一位銷售員說：“我們可以采用折扣跟銷售量遞增的方法，商鋪銷得越多，我們折扣給得越大，鼓勵商鋪的積極性。”兩位同事說得都有道理，但A君總覺不妥，散會以后獨自細細思量這件事。
靠前個方法，賣低價只能有兩個結果：一是降低質量，保持一定利潤，但劣質產品肯定不能在市場立足；二是生產跟品牌同樣品質的產品，但公司就沒有利潤，也是死路一條。另一位銷售員的方法，他的建議聽上去可行，但零售店老板沒有把握銷售新牌子，他會敷衍你，不一定有興趣幫你銷貨。
A君較后想出了一個方法。在第二天的會議上他宣布，品牌貨賣一百元，自己的牌子就賣九十八元，品質跟品牌貨一樣好。品牌貨給零售鋪的折扣，當時都是九二折，A君就給商鋪八七折折扣，賣出一罐也是這個價錢，也就是說零售鋪賣出一罐A君的貨，比賣出一罐品牌貨要多賺百分之六十。
當A君的貨推出市場時，商鋪都樂意為他推介，立即在零售市場占了一席之地，工廠也很快發展到中等規模？