【中玻網】2012年苦夏的七月一過，聽到的是中國企業(yè)主的哀怨聲漸起如風。
面對市場低迷下的困局，中國的企業(yè)應該怎么辦？采取什么樣的市場弈局？是奢望于大環(huán)境的變化和國家利好政策的再度刺激，還是企業(yè)奮起創(chuàng)新另擇新出路。這些問題和抉擇宛如一把鋒利的達摩克利斯劍，高懸在每一個中國企業(yè)主的頭上。
現(xiàn)實中的中國企業(yè)將如何直面市場？
是像一只被低迷的市場嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著，還是像海燕那樣搏擊大海。絕大多數(shù)的企業(yè)都采取了消極保守的態(tài)度：壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產品創(chuàng)新……大都是以一種本能采取降價營銷，奢望靠低價營銷去打開市場。
但結果呢？顯然是不理想的。在市場低迷的狀態(tài)下，低價驅動并不是靈丹妙藥。為什么？理由有三：
一、市場低迷的形勢并不是針對某一個企業(yè)的，而是一個產業(yè)所整體面臨的。因此是產業(yè)的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業(yè)具體狀態(tài)而去制定具體的解決方案，而不是單純降價。
二、價格戰(zhàn)幾乎是中國企業(yè)在面臨困境時一致采用的一種急功近利的做法。當一個產業(yè)群面臨市場困局時，其中一個企業(yè)祭出低價的大旗，其他的企業(yè)也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業(yè)的利潤和整個產業(yè)的價值外，別無益處。
三、給企業(yè)帶來硬傷。降價不僅導致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤來源，導致企業(yè)沒有資源創(chuàng)新。當然，如果這個企業(yè)活不下去面臨破產則除外。
那么在市場低迷的狀態(tài)下，企業(yè)除了價格戰(zhàn)之外，還有什么更好的方法呢？
上海策略品牌營銷策劃機構認為，中國企業(yè)林林總總，每個企業(yè)各自的出路也花樣百出，可以說辦法是千變萬化的。但是從規(guī)律性的角度看，可以從以下三個方面找到出路。
重塑企業(yè)對市場的堅定信心
當經濟低迷時，無數(shù)的企業(yè)陷入困境，其實當務之急較有效的解決辦法是樹立市場信心，而不是降價。企業(yè)應客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉化為生產力。且不論世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當于整個歐洲，中國13億人口的消費力是不可估量的，做好了中國市場，企業(yè)何愁沒出路。
世界工業(yè)發(fā)展歷史證明，當困難來臨，撐過困難期的企業(yè)往往都會具備很大的競爭力。或者說，凡走過經濟低迷期的企業(yè)，都可以成為的企業(yè)。
塑造目標消費者認同的品牌
做品牌，在中國很多企業(yè)主的腦子里是一項耗資昂貴、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠之，或把做品牌的錢改為降價促銷。
但凡企業(yè)做品牌有兩種規(guī)律：
一種是做成像可口可樂、IBM、海爾這樣的大眾皆知的超級品牌。
另一種是做成目標消費者高度認同的品牌。如吸油煙機中的方太、帥康，浴霸中的奧普，風扇中的艾美特，熱水器中的神州、能率。
做目標消費者認同的品牌并不太難，只要你認真分析這個目標群體的消費心理，讓你的品牌“稀缺價值”能夠契合他們的價值觀，那你的品牌就必然成功。
中國即將進入一個中老年型的社會。隨著中國家庭財富的積累，人們會對純物質的產品，低價的產品購買力減弱，而樂于購買符合他們心靈認同的、有較高價值的產品，哪怕這些產品價格不菲。我們從奢侈品在中國市場的成長規(guī)律就可以得出印證。
若要消費者購買溢價高的產品，前提是這個產品的品牌“稀缺價值”被他認同，而不僅僅是知道。
針對目標消費需求進行創(chuàng)新
平庸的企業(yè)是不太了解消費者需求，想當然的做產品，導致產品和市場嚴重脫節(jié)，較終降價銷售。
的企業(yè)是了解并滿足消費者需求提供產品和服務，將企業(yè)的經營較大化轉變?yōu)樯虡I(yè)價值。
卓越的企業(yè)除了全面滿足消費者的需求外，還能提前洞察消費者的需求、創(chuàng)造消費者的需求，從而開創(chuàng)一個巨大的、全新的藍海市場。例如汽車中的奔馳，洗衣機中的惠而浦，手機中的諾基亞和蘋果，燃氣具中的神州，空氣能中的天舒……