【中玻網】現在很多終端朋友遇到這樣的綜合問題：
●銷售額在提升，可是店面的管理問題越來越大
★人員越來越不好管了
★倉庫里丟貨/破損
★隨著經營的產品越來越多，經常出現有的產品積壓
★而有的產品卻持續斷貨的現象
又或者是經營品項的問題：
不知道如何對自己的產品進行設計，暢銷產品這么多，新產品又層出不窮，他們不知道究竟應該經營什么產品才較合理，才較適合自己。
隨意性的上新產品：
很多終端朋友都是看到某某產品廣告紅火或聽說這個品牌在哪做的不錯而盲目跟隨的，卻根本不了解自己區域內的消費者真正想消費些什么。
以上的種種問題都是屬于管理的范疇內。在營銷人員嘴里，經常聽到的一句詞就是：管理體系。一般人們都把管理與體系化結合在一起。比如在日化行業做的很出色的寶潔公司，我就不止一次聽到大家對它的管理體系的高度評價。
我國有句成語叫：“麻雀雖小，五臟俱全”。作為一個終端來說，雖然不須同大企業那樣具備一個體系化的流程，但有些框架與思路還是可以參考的。在此我根據終端面臨的常見管理問題，簡單整理了下，大致分為以下幾點：
一．對品牌以及貨品的管理
1．明確自己的目標人群，合理定位。
都說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，其實選品牌也是同樣的道理。比如，我知道黛安芬這個品牌確實不錯，可是在我店里這樣的消費群體極少。如果我去做它，我不一定能賺錢。所以拿一句廣告詞來形容——只選對的，不選貴的！適合自己的才是較好的！
2．在定位基礎上，對自己所經營的品牌做出合理規劃。
產品規劃的原則：主次分明、合理互補。（常見的產品組合有：不同的產品線組合、不同的價格層次組合、不同的風格組合）
它可以從幾種角度去分：
（1）、根據品牌在終端的市場運做過程中不同的發展階段，我們可以把它分為新品、穩定性產品、增量性產品、淘汰性產品；
（2）、根據各個品牌在終端經營品牌中的地位不同我們可以分為戰略性產品、贏利性產品、補充性產品；（強品牌產品、高利潤產品、高覆蓋率產品、配貨型產品）
（3）、根據產品銷售時機與時間結合的緊密程度，我們可以把經營的產品分為季節性產品與常銷性產品。
經銷商在進行產品選擇的過程中，必須注意店面經營品牌之間的競爭性與沖突性，并且盡量避免這一現象的出現，同時作好產品之間規劃，使店面經營的產品具有系列性、互補性，以提高本身在市場的整體競爭力；通過經營產品的規劃以及其資源的有效整合實現降低店面營運成本，沖減市場費用，提升店面競爭力，達到贏利的目的。